华为九死一生攻下欧洲市场，拿下订单后员工号啕大哭( 四 )_中国企业国际化起步较晚

Telfort在碰壁后，又去找爱立信，只要对方能帮它开发新型机柜， Telfort愿意扔掉全网的诺基亚设备。但是， Telfort再次被浇了一盆冷水。爱立信是当时通讯设备市场的老大，不愁订单。爱立信挑明了说，公司不可能为一个小订单，去改变自己的路标。

可以看出，当时中小规模的运营商很被动，被设备商牵着鼻子走，花了钱，享受不到好的服务。回到Telfort身上，它与诺基亚、爱立信，根本就是不对等的，它们不会为Telfort提供特殊服务。

2003年， Telfort快支撑不下去了，到了破产的边缘。华为欧洲团队听说这事后，特意上门拜访Telfort 。然而，就连快要破产的Telfort ，也不愿意相信华为。只不过， Telfort已走无路可走，才没有拒绝华为。

华为是认真的，在了解完Telfort的情况后，想到了一个全新的解决方案——分布式基站。所谓分布式基站，就是把基站的室内部分做成分体式空调一样，只有DVD一般大小，把大部分功能抛到室外去。 Telfort听了很惊讶，以为华为是忽悠，半信半疑地说：“基站说分就能分，说合就能合吗？”

华为九死一生攻下欧洲市场，拿下订单后员工号啕大哭( 四 )