华为九死一生攻下欧洲市场，拿下订单后员工号啕大哭( 五 )_中国企业国际化起步较晚

华为对Telfort承诺，只有给华为机会，就可以做到。 8个月后，华为分布式基站诞生了，让Telfort刮目相看。尽管搞出了创新的产品，但无论是欧洲运营商还是媒体，当时都不看好华为。亲自经历这一幕的华为人告诉笔者，当时有一篇报道说， “华为进欧洲，就像山本五十六攻击珍珠港一样，必将自取灭亡。 ”

没过多久， Telfort被荷兰皇家电信（KPN ，当地第一大运营商）收购，而华为则遭遇沉重一击，全网设备被替换掉。荷兰皇家电信认为，网络设备关键得用起来不出问题。它没有给华为试验的机会，认为这是一个冒险。

研发人员、市场人员、交付人员，华为团队费尽千辛万苦，才盘下的一个项目，说没就没了，悲伤与挫折可想而知。据悉，拿下这一业务的是李昌竹（手机“飞行模式”发明人），他在欧洲飘荡了两三年，才攻下Telfort这个项目。拿下订单那天，他号啕大哭，让人怀疑他精神出了问题。

颠覆性技术，横扫欧洲市场

经历这次重创，华为在欧洲市场的拓展，步伐延缓。华为不停地寻求新客户，等待机会。直到2006年，终于迎来一个新的机会。当时，全球最大的电信运营商沃达丰遇到了困难，它在西班牙竞争不过当地的龙头Telefonica 。沃达丰感到很困惑。这时，沃达丰想到了华为的分布式基站。

华为九死一生攻下欧洲市场，拿下订单后员工号啕大哭( 五 )