零售业下沉在2019( 三 )_“渠道下沉”可谓是2019年电商以及大零

先看总市场规模，根据中国家用电器研究院的《2019年中国家电行业三季度报告》最新数据，虽然苏宁、京东和天猫占线上市场的92.5% ，但三大企业销量仅占整个流通渠道的44.3% ，剩余将近有48.4%的市场尚在松散且未有连锁规模的中小型零售渠道中，如今，家电市场全年销量大致在7000多亿的规模，谁率先整合了线下零售商，谁也就拿到了吃下这3000亿元以上市场的优先权。

摘自《2019年中国家电行业三季度报告》

2019年，我们先后考察了的天猫优品，苏宁零售云，京东电脑数码店三大电商巨头在下沉市场的门店布局，发现众多。在考察中，我们发现三大企业都将“整合当地家电零售商”视为主要发展策略，在这种“类加盟”模式中，企业与加盟商之间不再是单纯的供货方与经销之间的关系，而是一种更加具有弹性的合作模式，如京东和天猫优品对线下加盟商，都采取了大致3%左右的“销售提点” ，即，经销商可以不用囤货，只需帮用户在网上下单即可拿到销售额提点。而苏宁零售云则采取了更为“温暖”的方式。