双12的华丽蜕变：从淘宝大促到拉新增长的生力军( 三 )_这是双12诞生以来的第9年

再者，双12消费场景的变化直接导致触达用户、分发服务的阵地也发生了变化，双12的流量来源也由单一地依赖淘宝，转为同时通过口碑、饿了么、支付宝、盒马等多个本地生活板块吸引流量。

其三，促销的对象发生了变化，从原来的基本以商品为主变成了服务和商品并重。各行各业线下商家的加入，带来更多的本地生活服务性商品。早在2017双12当天，被下单预定的保洁阿姨就达到了2.4万个，淘宝牙管家8小时内的订单数就相当于线下一个月的量。

阿里双12一路演变背后的原因是什么？让我们从马云和王健林7年前的赌约说起。 2012年12月，马云与王健林约定，到2020年若电商在中国零售市场份额超过50% ，王健林将送给马云一个小目标，反之，马云输给王健林一亿。

这场戏谈式的赌约，正发生在中国电商的高速增长期，而后经年，市场意识到真正的大蛋糕并非是单一的线上电商或线下零售，而是两者结合下的产物——本地生活服务的线上化。

2016年，马云在云栖大会上首次提出了以结合线上、线下商业为核心的“新零售”战略， “电子商务已经是阿里最传统的一块业务” 。而数据显示， 2017年本地生活服务O2O交易额为9992亿元，同比增长71.5%；2018年在线餐饮市场规模同比增长规模也超过了45% ，增速均超过了纯电商业务。

双12的华丽蜕变：从淘宝大促到拉新增长的生力军( 三 )