如何利用销售谈判走出销售困境？——老板必读_我们在从事销售工作时

我们在从事销售工作时，销售谈判其实每天都在进行，更进一步地说，销售谈判本身就是一种心理上的博弈。无论是顾客还是销售人员，为了实现自己的预期目标，让自己尽可能获得更高的利益，就需要充分运用各种手段和技巧来赢得谈判的主动权。尤其是销售人员，为了吸引客户的注意，让客户对自己的产品产生兴趣并愿意购买，更需要充分借助各种策略来减少存在的阻碍因素，走出自己遭遇的销售困境。

在日常生活中，这些策略随处可见，人们可以从中体会到销售人员与客户之间斗智的过程，可以体会到双方在解决分歧时所做出的努力。这也是为什么很多人将销售归为脑力劳动，尽管这种脑力劳动并不像做科研那样，但智力上的角逐和个人博弈还是存在的。

举个例子：

日本有一家服装专卖店的衣服一直都偏贵，引起了顾客的不满，他们纷纷希望这家店的衣服可以打折促销。在多次反映之后，店老板意识到了问题的严重性，于是，某一天对所有进门光顾的顾客说：“从今天开始，本店推出八折优惠活动，两天之后将会降到七折，再过两天会降到六折，之后每过两天都会下降一折，直到降到一折为止，产品数量有限，希望大家积极抢购。 ”