如何利用销售谈判走出销售困境？——老板必读( 二 )_我们在从事销售工作时

当店老板说出这段话的时候，顾客们都很激动，他们都打定主意要在一折的时候出手。店员们非常惊讶，因为一旦产品以一折出售，肯定会面临亏损的，到时候卖得越多，亏损也就越厉害。可是令人意外的是，到了第四天和第五天，也就是产品进行六折促销的时候，顾客就冲进店面抢购衣服了。

这是什么原因呢？所有的顾客都会这样去分析，最理想的情况，应该是在价格降到一折的时候购买。但由于库存有限，所有人都会试图抢占先机。当大家都在考虑二折入手时，有很多人会担心其他人在三折时抢了先机。而同样地，当他们这样去想的时候，又有很多人选择在四折、五折、六折时入手。最终的结果就是，大部分顾客在产品降到六折的时候就已经买走了心仪的衣服。

这个案例表明，销售人员在与顾客进行沟通的时候，往往会采取一些必要的策略进行谈判，会运用一些巧妙的策略来引导顾客做出购买决定。相比一般的钱货交易，在一些比较复杂的销售活动中，运用科学合理的谈判策略至关重要，他们可以帮助销售员更好地处理分歧，有效提升他们话语的影响力。