如何利用销售谈判走出销售困境？——老板必读( 三 )_我们在从事销售工作时

有人曾经这样描述销售工作：如果一个人想要卖出去一个苹果，可能只要吆喝几声就可以了；如果想要卖掉一百个苹果，就需要动用朋友关系；如果想要卖掉一车的苹果，就要懂得打广告；如果想要卖掉一个苹果园的苹果，那么就要学会谈判。但事实上，谈判几乎无处不在，一个苹果的销售同样需要谈判，而谈判就需要策略。销售员是需要策略来维持生计、保证自己的销售成功率的。随着商品经济的发展，顾客会进一步成为销售的核心，销售员在销售中遭遇的困难会越来越多，销售员的主动权也会不断丧失。想要在激烈的竞争中赢得顾客的关注，在挑剔的顾客面前强化产品的优势，就需要让自己变得越来越聪明，不断地充实自己的沟通能力。

如果对比十年前、二十年前的销售工作就会发现，一切正在变得越来越艰难。当人们认为消费越来越兴旺的时候，销售工作反而正在经历历史上最残酷的竞争环境，这是对每一个销售人员而言的。如果销售人员没有一个关于使用策略的“技能包” ，就难以在谈判中获得更多的优势。

（来源：智云通CRM）