7000亿！华为凭什么征服世界？( 六 )_如果评选一家最具有全球竞争力的制造业

华为的发展历程，可以分为三部曲：创业、变革和国际化。

1、创业：自主研发的灵魂，不为诱惑所动

华为也是草根出身，第一桶金是通过代理香港的HAX交换机得到的。当时任正非在看到交换机市场鱼龙混杂果断选择了自主研发的道路，推出的第一款产品HJD48在价格上优于国外，在质量上优于国内组装品牌，很快便成为爆款，一年时间的销售额便突破了一个亿，成为华为腾飞的起点。

随后华为开始进攻程控机市场，与国外巨头短兵相接，但是因为客户变成了专业性极强的国家电信部门，华为没有名气和背景的劣势很快使之陷入困境。很多客户熟悉了爱立信、朗讯等大公司的产品和生产环境，在参观了华为简陋的厂房和设备之后几乎没有人愿意下订单。在这种局面下，华为确立了“农村包围城市”的发展战略，先从低端客户入手，比竞争对手更准确的理解客户的需求，生产出更合适的产品，同时用价格和优质的服务获得客户的信任。一步一步，华为开始在农村市场站稳脚跟。并且在新一代电信技术“宽带”来临之时，先知先觉，提早布局，一举奠定了自己的行业位置。