7000亿！华为凭什么征服世界？( 七 )
华为创业阶段的发展并不顺利 ， 充满了外部的诱惑 。 90年代初的深圳正值大变革 ， 股市、楼市接连暴涨 ， 炒股、炒楼让很多人一夜暴富 ， 许多企业家放弃了自己原本从事的实业 ， 开始玩起了资本的游戏 。 但华为不为之所动 ， 反而更集中精力的研发技术 ， 成为了时代的一股清流 ， 也为自己赢得了宝贵的发展时间 。
华为1992-1999年销售收入
数据来源：华为发展历程报告 ， 天风证券研究所
2、变革：从混沌到有序
创业阶段的华为采用的是粗放式的发展模式 ， 很大程度上是依靠任正非的直觉和胆识抓住机会 。 那么从采用IPD管理模式开始 ， 华为真正的开始了向现代化企业的转型 ， 从人治走向法治 。
华为引入IPD管理模式的背景在于1999年面临的严峻挑战：
1）销售收入进入到加速上升期 ， 2年的时间增长近3倍 ， 但是与此同时 ， 毛利率却持续下滑 ， 由45%下降到39% 。
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