分析400+案例后，我们得出2019年创业者三大教训三大趋势( 七 )

2019-12-27

这个模式成功者，就是可以一直不断地找到新的资本，然后IPO上市，在一级市场之后去二级市场赚中小股民的钱，比如瑞幸咖啡等；失败者，就是半路找不到新的资本，手头钱花完之后就因现金流中断而死，比如爱屋吉屋。

爱屋吉屋创造了一个世界纪录：最快完成五轮融资的企业。从A轮到E轮只花了一年零三个月，累积融资3.5亿美元，估值大到10亿美元，全世界独角兽里都是最快的那一只。

蒙眼狂奔的爱屋吉屋，光顾着赚投资人的钱了，却忘记了如何服务好用户。它请来了蔡明阿姨，打出了“佣金只要一个点”的广告，采用了“无门店”的互联网打法。但这种方法，完全有悖于房地产的本质逻辑。

如果你要买一套房，第一个看中的是什么？当然是买到好房子，佣金多少恐怕是很次要的考虑。买房这件大事上，你能随便在网上看看图片文字就下单吗？

所以如果你是一个房地产中介，你觉得什么是最重要的？当然是手上的房源，有了好房源，自然不愁有没有顾客。

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