新消费场景下，如何去做数据营销？( 三 )_2019金麦奖颁奖盛典现场

我们应该从前至后全链路地思考，通过行业的洞察、人群的洞察，甚至是品类的洞察去制定增长策略。而不是在整个双11或节点营销，年底复盘时再看数据增长了10%还是100% 。

所以，当我们见到品牌方年度的增长以及品类的增长，或是单一营销场景上的增长需求时，我们首先要做的是帮助他做洞察。这个洞察以自然堂为例，在品牌消费者的印象当中是一个护肤品类的品牌，但实际上在今年天猫双11的表现中，除了护肤品类以外，在彩妆类表现得也很好。

为什么会在彩妆类表现得很好？这是事后跑完了以后才知道的，还是事前有意策划的，为了满足增长目标，拓新了一个品类去实现的？

我们来看一下整个行业，美妆行业和护肤品的行业的竞争环境中，口红的竞争和增长趋势是比较突出的。但竞争环境没有特别恶劣，我们当时一起思考如果口红专门作为其中的补充点可以尝试做。

再是口红价格竞争当中，会有海外很厉害的品牌，也会有一些起来很快的品牌，所以选品时，自己品类的拓展和定价必须要洞察到整个市场的容量，容量能否全部获取这些人群，容量获取之后，是否可以满足年度的增长目标，再是人群洞察，整个流量的情况。

新消费场景下，如何去做数据营销？( 三 )