新消费场景下，如何去做数据营销？( 六 )_2019金麦奖颁奖盛典现场

再是口红，这是今年要做Z世代的，在营销的玩法当中，除了要有销售额，还要看人群结构的变化，我是为了人群补充去做的营销活动，所以根据Z世代要用洞察制定营销策略，选什么样的明星，什么样的场景，什么样的渠道是基于策略满足GROW模型去做的，所以今年口红取得了很好的成绩。

从自然堂的结构来看，今天只带了两个产品，当然整个链路来讲，前面讲的数据是怎样实现的？不是说所有的投放都可视化的，不是所有的投放都可以回流到整个GROW模型以及增长可控的范围内，当然我们可以把握很好的工具，在阿里的体系当中会有一些工具可以实施所有的广告投放从曝光、进站、流量回收，所以他看到的不仅是销售额的GMV ，一个ROI的增长，还可以看到每一次投放完了在人群渗透与人群资产值中的增长，我们可以通过这样的工具用，结合到前面的中间品类、拓新品类以及新行业的品类，我们可以这样去做。

在各个渠道里，今天非常流行的抖音以及B站的流量都可以尝试去做。因为这些渠道可以将背后所有的人群回收回来，可以很好地满足在整个增长目标里的人群资产的积累，人的基数多了，在产品去收割人时，整个GMV就靠谱了。