新消费场景下，如何去做数据营销？( 四 )_2019金麦奖颁奖盛典现场

结合下来，我们要做出增长地图，增长地图是围绕品牌方而言的。

一个品牌当中的品类非常多，我们会分为中间的核心品类，也就是日常大家应该知道的自然堂想到的，护肤品中会有面膜、精华以及护肤，同样也要拉伸品牌价值，人的贡献值，必须要制定高价值品类。一些竞争市场会有竞争对手，同行也会有很强势的产品，所以要去研究高价值的品类怎么去打。

还有新趋势的品类，这些新起来的人群用什么样的品类去打？这也是在品类拓展时要思考到的？还有新行业，甚至有一些品牌，我们帮助他们策划到跨行业的合作，美妆类是否可以跨到母婴、宠物？这些都是可以去尝试的。

\n如何去做增长布局？ \n

整个解决方案下来，围绕着两个公式，一是确定品牌的品类增长路径。

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结合今年大快消提出的GROW模型，在不同的节点当中，我们根据产品与消费者之间的衡量匹配，会出来这样一张图，这张图不是告诉大家拍这个照回去这样做，而是告诉大家依靠这个方法论做“人、货、场”之间的匹配，抢的不仅是消费GMV ，抢的是人，人对于我来讲未来是非常重要的，因为我要保持从2018年广告预算花出去，产品出去以后，积累下来的属于我品牌的是消费者，我基于消费者的沉淀才能确保新品出来的时候能有人去买，明年的持续增长，新品开发以及产品做裂变时才有足够的消费者的存量，所以整个消费者的存量是通过GROW去做的。