新消费场景下，如何去做数据营销？( 五 )_2019金麦奖颁奖盛典现场

产品的表现是这样的，自然堂里会有这样一些产品是布局在模型中，不但要产品的销售额，而且要用产品的工具帮我去储备消费者资产。

因为前面有增长的需求，所以增长的需求裂变下来，会有面膜的产品，中间的产品去满足前面行业的渗透，我会用精华的产品提升价值，会有男士产品去拓品类地增长新品人群，也会有口红产品做Z世代，在人策略当中要通过不同的品吸纳不同的人，持续在2020年开年时有足够的消费者体量。

在自然堂的报表里有，大快消的FAST以及GROW模型，翻几百倍的增长，使得这个品牌在未来非常有潜力，今年双11非常突破性地在国货超越了第一的国货品牌，并不是单纯的单一维度看GMV ，而是要从消费者去抢用户。

我们在做整个营销落地，从洞察、制定策略到实施落地的过程当中也要基于前面的人群制定销售、营销渠道以及营销玩法，很多人会新营销，因为直播非常流行，我就要用直播，因为现在视频大家都喜欢看，所以我就要去做视频，确实这都是有效的，但我们做完都不知道根据我的目标之间的关联度有多大，所以我们更应该从前面的目标制定去分解人群和渠道，然后分解产品再去实施，使得整个目标是可计划可推进地去完成，我们通过很多的商业渗透以及线上线下场景结合以及新玩法，还有从明星做站内外的收割，线上线下的结合，使得最终三个精华液在整个双11的榜单当中都是排得比较前的排名，在整个行业渗透上是做到接近5倍增长的渗透。这个渗透满足了在前面目标增长的情况下， GROW模型的需求里实现的。