加华资本宋向前：未来没有用户，只有数据资产丨黑马课堂(11)
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因此 ， 在我们分析消费群体变化的时候 ， 不能只关注表面的现象与数据 ， 一定还要学学心理学 ， 只有真正洞察到消费者内心的需求和欲望 ， 才有可能长期征服他们 ， 将产品和服务卖出高溢价 。
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李宁突然变身时尚品牌 ， 引领了一波国潮 ， 原因在于他把核心人群聚焦在90后与95后 。 出生在这个年代的人 ， 他们经历了祖国的繁盛 ， 有机场、有高铁、有繁华的城市 ， 一点不比美国、英国差 ， 因此他们有着强烈的民族自豪感 。 就因为这一个洞察 ， 李宁的市值一下飙升 ， 市场也给了公司更高的估值溢价 ， 效率高到不可想象 。
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而一切营销、广告、定位的本质就是人性洞察 。 从人性洞察到产品洞察 ， 才能建立有人文价值的商业模式 。 很多创始人常用自己的文化追求和素养来代表消费者 ， 这是最大的本末倒置 ， 切记 ， 核心永远是大多数群体的消费者 。
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