本地|一个无法抄作业的“全新战场”：快手联合美团，阻击抖音_

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图片来源@视觉中国
文 | 剁椒TMT，作者 | 蓝莲花
“你是从抖音上团的，还是从抖音直播间买的套餐？”“你约1点半吧，这个时间段不用等位。”
晚上6点半，见到北京长楹天街一家烤鱼店运营负责人的时候，她正在忙着接订餐电话，在订餐本上密密麻麻写下团购订单。
她向剁椒TMT透露，近两个月，最多的时候，每天有100多个抖音团购订单的预约。但这家烤鱼店的面积只有五六十平米左右，一共十几张桌子。
“翻台率很高，虽然没法达到疫情之前的营业额，但是每天是赚钱的”。上述运营负责人表示。
一度遭遇挫折的抖音团购，如今正在快速发展的势头当中。
连日来，剁椒TMT走访了多个商家，以及抖音团购业务的数家服务商，外界对抖音团购的态度大为改观，甚至有人预测，如果没有竞争压力，最多两年，抖音团购就会和美团团购的体量相当。
在互联网版图中，美团的王兴和字节跳动的张一鸣有很多共同点，他们都是后起之秀，年轻有为，都不喜欢为公司业务设定边界，甚至，都是福建老乡，私交也不错。但在本地化这件事情上，他们成了对手。
当抖音不断侵蚀美团的地盘，王兴找到了快手。
本周一（12月27日），快手开放生态大会上，有不少美团员工参会，其中包括美团高级副总裁、到店事业群总裁张川，以及美团到店事业群增长策略部负责人张熙。
快手宣布，与美团达成战略合作，今后，用户可以直接点击短视频中的美团小程序下单，发布内容的创作者也会获得收益。双方合作将在2022年元旦、春节消费旺季进入落地试运行阶段。

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在快手生态中，老铁们一直习惯通过短视频下单，“有的馒头店用快手账号直播卖馒头和花卷，一个2.3万粉的账号，每天可以卖掉382笼馒头。”
但当前，抖音团购已祭出“零佣金”的策略，最终实现了批量商家的“超低价”团购套餐。而美团团购，一直有佣金。
与快手“联姻”之后，美团要如何阻挡抖音团购的强势进攻？而快手，又能否借着美团的“东风”，开辟一个全新的商业化版图？
抖音深入到店服务，美团被逼出手“抖音本地生活今年目标是200亿，明年目标至少是400亿，按照这样的速度增长下去，抖音赶超美团只是时间的问题。”
这一判断来自抖音的本地服务商的创始人。在他看来：“抖音本地生活GMV中，有一部分来自短视频新客，另一部分增长则来自于美团，此消彼长。”
但事实上，抖音的本地生活业务启动之初，曾经历一段摸索期，踩坑不少。
最初，短视频团购还是市场空白。在商家侧，抖音以抖音直营+服务商的模式，长驱直入，直达美团商家腹地；在内容侧，抖音一边大力号召达人探店，一边从平台层面倾斜流量。
但早期的短视频探店，从短视频到团购的转化率不佳，用户购买了团购之后，核销率也不甚理想。
【本地|一个无法抄作业的“全新战场”：快手联合美团，阻击抖音】今年4月，抖音更换了本地生活业务的负责人，由直播业务负责人韩尚佑带队，向字节跳动中国区CEO张楠汇报。团购也从短视频探店，延伸到直播方向，并且优先拓展连锁客户在抖音上的直播。
更值得关注的是，抖音上越来越多“超低价”的团购出现了，99元4人餐，128元双人西餐等等。事实证明，团购超低价击穿了用户心智，让越来越多用户开始通过抖音下单。