本地|一个无法抄作业的“全新战场”：快手联合美团，阻击抖音( 三 )_

但在张知晓这样的头部本地服务商看来，即便只上线小程序，对于合作双方而言也是很好的助力。比如，刷快手的用户，原来到了饭点，就要去美团和饿了么搜餐厅。现在，用户都不用退出快手的页面，可以直接找到附近的信誉良好的餐厅。
那么，快手与美团的联手能遏制住抖音本地化的发展么？抖音可以倾斜流量，组件本地直营团队，按理说，快手也可以做到，但关键在于，美团能否做出改变和让步。
在开拓本地化的过程中，抖音打动商家的法宝，一是流量；二是零佣金。
今年局部地区的疫情疫情一波又一波，线下门店还在不断倒闭。在这种情况下，商家愿意尝试能带来客流的任何新渠道，哪怕薄利多销，只要能维持店铺运转，就能坚持到疫情结束的一天。而抖音就为商家带来了客流，解决了商家的燃眉之急。

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那些通过抖音成功获客并且盈利的商家对抖音都满怀感激。他们表示，愿意投入更多的时间和学费去各个组织学习短视频的运营经验。
而零佣金，则是商家“拥抱抖音”，且愿意给到更低价格的本质原因。
上述烤鱼店运营人员表示，正是抖音的0佣金政策，他们才能够做低价的团购产品。“目前看到烤鱼团购套餐98一份，能满足3个女生的聚餐标准。看起来价格已经很低了，但我们并不赔钱，还能赚15块钱左右。赔钱的的生意我们不做。”
换句话说，抖音实际上在流量补贴之外，还补贴了佣金部分。目前这点在美团上还无法做到。美团一般有一定的到店佣金，外卖的佣金会更高。
商家和服务商都表示，如果想要阻击抖音，美团这边恐怕一定要做出一些改变。商家们一般经常投放大众点评，直通车一次9800，其他的流量一个月冲三五千，特别是节假日的时候冲的多，但美团和点评这个渠道和场景已经相对固化了。

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“不管你投放不投放，作用不大，而且，美团点评是一家，但是美团就可以实际消费后才能评价，大众点评却可以不消费也能评价。我跟他们地推的人反映过很多次，美团的人总是说，集团规定的，我们也没办法。那大家都在改变，你不改变，谁愿意继续跟你们玩儿？”一位商家表示。
大众点评的改变是肉眼可见的，在越来越多的短视频占领页面之后，近期还上线了直播功能。但真正在大众点评看直播的人并不多。
有用户表示，现在打开大众点评还是可以逛一会的，但相对于抖音快手，点评的内容还是没有太多吸引力。快手和美团选择抱团的确是正确的战略选择，希望不是雷声大雨点小。
当前，在快手的同城页面，大量带有POI的美食、探店类短视频，而这些短视频大多没有购买链接，也未接入美团小程序。
这些都是快手与美团合作之后未来可以争取的市场空间。当天，参加快手开放生态大会的服务商们都表示，会参与到快手生态中去。“还是想看一看流量情况，先尝试一下，再做下一步打算。”