品牌|痛下决心！小红书开年第一把火，烧向自己！( 二 )_

2013年，毛文超的父母计划出国旅行，有海外生活经验的毛文超自告奋勇做起旅游攻略。景点推荐的帖子倒是不少，但一到购物的部分就变得乏善可陈，到了海外应该怎么买，买什么，怎样避免买到假货，没有几个靠谱的回答。
嗅觉敏锐的毛文超，察觉到了机会。
2013年，国人的消费水平已有明显提高。这一年中国的电商交易超过10万亿元，其中网络零售交易额达到1.85万亿元，一举超过美国，成为世界上最大的网络零售市场，但海外购物市场还是一片空白。
毛文超把创业的想法告诉了瞿芳，爱好海淘的瞿芳对这个想法十分认可。
徐小平得知毛文超想要创业后，果然没有食言，立马送来了几百万的天使投资。
有了这笔钱，毛文超的战心雄起，毅然辞掉贝恩资本的工作，赔付了公司100万，和同样从贝塔斯曼辞职的瞿芳一起回国创业。
但就像小时候不那么听老师话一样，毛文超也不那么听投资人的话。
投资人建议公司总部选址北京，他选了摩登之都上海；投资人让他找有电商经验的人，他拉来没什么工作经验，但和他一样喜欢到处旅行购物的名校海归。
毛文超对此的解释是“如果你的决定与市面主流一致，肯定赢不了”。
他有自己的主意。
2.红火的小红书生意
小红书最初的产品，是一份上传在网站上的PDF 文件，名叫“小红书出境购物攻略”。
两人借助了在香港、日本、韩国、新加坡、美国等的人脉，从同学、朋友那搜集整理出来一份详细的当地购物信息。
详细程度甚至可以追踪到某城市某街道某正在打折专柜的化妆品型号，同时还包括了特色商品推荐、退税细节、地图索引等等实用信息。
这份PDF在留学生群体中的受欢迎度，可以用“炸了”来形容，文件的下载量一个月就达到50万次。

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方向对了，但毛文超还是被投资人骂了一顿。在移动端发展起来的背景下，依附于PC端的PDF形式落伍了，不仅信息量有限、更新慢，还不能和用户产生实时互动，有一大堆的缺点。
2013年底，小红书顺时转型为一款UCG产品，名叫小红书购物笔记的app正式上线。大方向是分享海外购物经验；具体内容由用户分享创造；形式采用1张图片搭配价格、来源、品牌3个标签。形式简单，内容直观。
这次转型正赶在圣诞节前，而圣诞节后又连着中国农历新年。在一分钱推广费都没花的情况下，仅春节期间，小红书的用户量就翻了7倍。
当时毛文超正在曼谷过年，结果来电话说系统不胜负荷，崩溃了。真是快乐的烦恼。
随后两年，小红书在互联网行业爆发的背景下，不断向外界展现着自己的想象力。
图文、短视频等笔记形式不断丰富起来，2014年“福利社”的上线，更是让小红书实现了“种草”到“拔草”的一体化流程，打破了原先“只能逛不能买”的尴尬局面。
2015年6月6日，小红书上线一周年纪念日。毛文超把他刚换的奔驰CLA在弄堂口一停，走进被装扮成“巴黎下午茶”主题的办公室露台。然后出乎所有人意料的生气了，理由是这场Party没有音乐，怎么玩得开心呢？

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2个月后，真正的派对开始了。
小红书用户数突破2000万，被调侃免费为淘宝贡献流量的毛文超，大手一挥“上线自己的产品！”
这年夏天，他跑去与意大利范思哲，法国香奈儿，澳大利亚Blackmores等100多个品牌谈合作，拿到了合法授权。