沙利文|15.1万亿元规模的下沉市场为什么钱难赚？( 四 )_

2、与上下游关系弱，难控全产业链
作为下沉市场商品流通的平台之一，汇通达并不具备直接生产产品的能力，依赖于第三方供应商提供商品。在激烈竞争的市场环境中，如果汇通达与主要供应商的合作关系恶化或中断，将对公司的业务经营和销售收入产生影响。
如上文所说，汇通达与会员零售店之间是一种服务关系，且不具备强捆绑属性。会员零售店可选择平台很多，比如传统批发商、阿里零售通、京东新通路等。
3、巨头发力，直播电商等新模式兴起，下沉市场竞争加剧
近年来，电商巨头都把增量寄托在下沉市场，京东于2019年9月上线京喜平台，拼多多深入农业主产区，打开县域电商市场；抖音、快手等短视频局巨头也在持续向农村市场渗透，重点扶持农产品和源头工厂商品的销售。此外，资本也看好下沉市场，2020年1月至2021年6月，国内农村电商领域共发生融资14笔，融资总额超7.4亿元，涉及汇通达、乐禾食品、小鹿科技、超粮网、懒龙龙等，其中乐禾食品、懒龙龙均已完成两轮融资，乐禾食品融资金额超4亿元。

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或许因为上述挑战，汇通达汇通达2020年估值达到峰值后，2021年后下滑。已有股东中途陆续套现或离场，汪建国控制的多家公司，通过转让汇通达股权，套现11.08亿元。徐卫红通过转让公司股权，2018年5月套现1.35亿元。上海招银2016年6月以3亿元入股，2018年5月和2021年1月分别套现2亿元和2.7亿元，然后清空股权。
5.结语
蓝鲨消费仔细研读完汇通达的招股书，颇为感慨，汇通达耕耘11年，营收做到近500亿元，已算下沉市场之王了，但在庞大的下沉市场面前营收占比依然如此之小。可见下沉市场开拓之难，目前也只在下沉市场用户比较关切的刚需消费，如家电、消费电子、电动自行车电池等上赚到微薄的利润。而正因为难，所以谁坚定信心，学会赚最薄的钱，坚持深耕，谁就能等到这个市场的爆发。
【沙利文|15.1万亿元规模的下沉市场为什么钱难赚？】路漫漫其修远兮！