冰泉|口腔赛道愈发细分化搅局者何以生存?_

当小C的同事，开始为自己买各种牙膏、牙刷、漱口水及为爱宠猫咪买牙膏牙刷时，且新妆供需播报也经常收到寻找有颜值效果好的口腔护理品牌的需求之际，小C再度意识到口腔护理成为了消费者愈发重视的课题。而且随着消费水平的提高，消费者尤其是年轻消费者口腔护理的选择越来越多样化、精细化。

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上周，C2CC传媒就口腔护理的成分化场景化角度进行了相关分析，详情可戳《病从口入?千亿口腔护理市场的觉醒》。
口腔护理市场的前景和市场潜力是显而易见的。以口腔、牙膏为关键词，在小红书上进行搜索，相关笔记各达56万+篇、28万+篇;抖音上#口腔、#口腔护理、#牙膏话题播放量次分别达16.9亿次、1.4亿次、21.6亿次。

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与此同时，据ECdataway数据威数据显示，2017年5月、7月在天猫美容美体仪器类目里，口腔电子/智能产品市场销售规模最大分别达4.4亿元、3.7亿元，2017年6月，因618大促，市场销售规模更是高达8.5亿元。且平安证券在发布口腔系列专题报告时表示，口腔行业规模近千亿元，即将迎来黄金时代。
那么在这块大蛋糕面前，品牌该如何切入开拓自己的领域?2021年这一市场中又有哪些细分赛道值得关注和开发?
资本都青睐的口腔市场成香饽饽，
新入局者难占一席之地?
有人说集中度越高的市场就越难有机会，在当下口腔市场的竞争的确是无比激烈的，但这并不意味着在口腔护理市场中拥有一席之地是一个艰难的事情。
对此，业内不具名人士表示，口腔护理产品是面膜之后的第二个快消品，找准赛道和人群就能有不错的成长。
广州冰泉化妆品科技有限公司总经理程英奇对口腔护理市场也颇为看好，并亲自带领口香糖牙膏品牌冰泉搅动了这一市场。

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回顾近两年的口腔护理品牌动向，就不难发现在口腔护理的消费升级下，这一市场成为了不少企业切入或加码美业的黄金赛道。
比如，刚提及的2019年诞生的国内新锐品牌口香糖牙膏品牌冰泉，其是主要提供口香牙膏、牙刷、儿童牙膏、口香漱口水、口香喷雾、牙线棒、洁牙粉等产品的口腔护理品牌，目前旗下SKU数量约80个。
在程英奇的操盘下，冰泉早期从牙膏品类切入，爆款产品口香糖牙膏在天猫旗舰店上线不到半年便成为天猫牙膏单品销售TOP1，不仅成为社交口香牙膏的代表，更成了新品类创领者，引起了行业广泛的关注。
快速发展和独特的定位，也引发了资本对其的关注。据天眼查消息显示，2021年4月、5月分别获得未披露交易金额的A轮、数千万美元的A+轮融资，据透露，融资资金主要用于营销体系建设、数字化运营以及供应链发展等方面。

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恰是得益于此前对消费者内心的渗透和营销方式、力度(明星代言人、影院广告、直播等)的把握，冰泉取得了不错的发展，近期其冰泉旗舰店暴涨171%，更是再次登上快手电商美妆品牌自播新秀榜TOP2。
刚过去不久的七夕，深谙对消费者内心的渗透，是最大营销力的冰泉，上演了花式玩法，与代言人张雨绮、摇滚动物园、珂拉琪等联动，并趁势完善内容营销布局，在线下则完成了华东大润发的全面进驻。