冰泉|口腔赛道愈发细分化搅局者何以生存?( 二 )_

由冰泉的发展来看，新入局者并非难占一席之地。究其根本，是其自诞生起，便用精准的品牌定位和产品调性，锁定消费人群，选对了赛道，而用社交化、个性化的口腔护理品牌及营销打法，与年轻消费者玩在一起，恰是其成功的原因之一。
【冰泉|口腔赛道愈发细分化搅局者何以生存?】至于品牌能否持续穿越周期，便看其能否成为其所创建品类的持续引导者，这是后话，此处我们再来看另一个新入局的搅局者--参半。
2018年参半以口腔护理专研品牌之名诞生，但从第一款参半牙齿霜的推出到2020年10月初参半益生菌漱口水上线后的爆发，其“默默无闻”了两年，通过重新选择切入口，漱口水，其在新品单品首月上线，便创下日销售额突破百万元的业绩，上线半月销售额突破千万元，并成为漱口水品类销量TOP2，上线80天，销售额超1亿元，稳居淘宝天猫和拼多多等平台口腔护理行业第一。
此后坚持做年轻的新口腔护理第一品牌的参半，用与蜡笔小新推联名产品、快速上新新品、官宣品牌代言人赵露思、自制微网剧“参半的世界”等一系列动作，致力于通过传递生活美学、健康、活力三个核心要素帮助每个用户在不同场景解决口腔各种问题，提供个性化的口腔护理方案。
聚焦漱口水、联名及明星效应使得参半取得快速发展，2021年6月(1-30日)参半全渠道销售额突破1亿元，且其销售额连续7天(6.22-6.28)霸榜抖音日化总榜NO.1，值得一提的是，其在2021年7月完成近4亿元B轮融资。

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同样是新锐口腔护理品牌的BOP，则在2021年6月完成近1.6亿元的B轮融资，且定位口腔美妆化的它，在过去6个月里实现10倍的月销售额增长。其方法论是什么?此番小C先卖个关子，诸位不妨关注C2CC传媒及旗下新妆平台联合推出的新势力专访BOP报道篇。

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以上种种品牌的表现，和各资本的“闻风而动”，无一不显露出，在消费升级与多元化的消费需求背景下，包括牙膏、漱口水、口腔喷雾等快消品类在内，都值得用互联网的思维重新做一遍。
细分赛道愈发多样化，
这些小品类值得口腔护理品牌关注
如何重做?
或如冰泉般制造口香牙膏和非口香牙膏的冲突，选择让消费者用口香来思考，用口香糖牙膏品牌来表达，并通过营销在消费者心智中把冰泉与口香糖牙膏划上等号;又或如参半重构梳理切入的品类，打造差异化价值卖点，重新切入口腔护理这一赛道。
而能够重新做成功的原因，无外乎是在这一仍具发展潜力和可挖掘的空间的市场上找准了赛道和消费人群。
随着消费的不断升级，和口腔护理重要性的普及，该市场的细分赛道愈发多样化，不少企业因看见口腔市场的“受宠”和前景，加码了牙膏品类的布局。
譬如，倍加洁公司全资子公司扬州倍加洁日化有限公司便收到江苏省药品监督管理局颁发的《化妆品生产许可证》，同意倍加洁日化进行牙膏单元类产品生产，这无疑有利于该企业口腔护理大健康的战略布局实施。
与此同时，据宇博智库相关数据显示，2020年全国70家口腔清洁护理用品生产企业实现营业收入216.7亿元，较2019年增长10.46%。
在此之下，有哪些细分赛道和小品类值得口腔护理市场及品牌关注呢?随着化妆品行业法规的不断完善和健全，这一市场在法规之下，又会迎来怎样的机遇?
参半选中的漱口水应该算是一个值得关注的细分小品类，尤其是随着消费者口腔护理意识的不断增强，及漱口水产品使用后的效果、口感等，驱动了漱口水行业近年来呈现高速增长。