刘惠|消失的苏宁菜场：社区团购的＂苦旅＂继续( 二 )_赵明|苹果|花呗|央行|瑞幸|ar

现在，资金流危机得到初步缓解，苏宁又能在社区团购赛道卷土重来吗？
卷土重来？要重回社区团购战场，苏宁手里有什么牌？
如前所述，苏宁旗下实体业态众多，尤其是在全国布局超千家的苏宁小店，在选址上基本都毗邻小区，对于苏宁触达社区场景极有优势。
另外，在全国县市布局超8000家的苏宁零售云店，已经成为苏宁攻坚下沉市场的重要力量，而每一间独立的门店，又是一个吸纳下沉流量的入口。
论开店，苏宁确实有实体零售的底子在，门店本身又构筑起新的交易场景；但之于社区团购业务，开店能力并非是最核心能力。
实际上，社区团购需要的不仅是流量和场景，最终考验的还是供应链、履约和运营能力，其中最核心的要素，就是供应链源头直采和履约社会化协作。
实现并贯彻上述两大要素，需要平台不断优化内部管理、加大投入；而在互联网巨头入局社区团购后，各家平台的投入力度更是水涨船高。
不断提升的游戏门槛，对苏宁而言是道大难题。
如果做大有难度，做小是否有可能？正如前述消息人士表示，苏宁正在探索区域团批业务的可能性。
团批平台的商业模式简单，社区团长集中小区消费者的订单，提交给供应商，后者以销定采、直接向团长发货，双方赚取销售价差。
团批模式体量轻、利润空间大，有稳定供货渠道的平台或门店，能在区域市场快速实现盈利；上海一家名为“十全海鲜”的实体店，就在当地合作了800多位团长，并直接向他们供货，利润率能达到20%-30%。
在社区团购赛道上，相比于投入门槛已经被无限抬升的平台型模式，团批市场投入小、风险低，在区域内可以快速复制；从业务体量上看，适合现阶段的苏宁易购来试水。
而在整体策略上，对于社区团购赛道，苏宁不放弃、但也不会冒进。
无论是早前的新零售浪潮，还是苏宁菜场的先行试水，苏宁对新业务的策略往往是“跟随不掉队”，在投入上不冒进、不追求绝对的市场份额，在扩张上更为稳健。
如今，经历过艰难的债务危机后，苏宁在新业务扩张上或将更为稳健，以“小而美”的团批业务切入竞争激烈的社区团购赛道，保存实力、稳健推进，这也不失为社区团购的“苏宁模式”。
只不过，社区团购将是一场苦战，苏宁能坚持到最后吗？
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