淘小铺|微信开放外链，花生日记们终于等到这一天( 二 )_

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花生日记不是个案，当前社交电商市场依然有多名玩家在努力转型，而倒下的玩家基本上都有一个共同点：坚持走分销模式的平台。无论是最早的淘集集，还是近期暴雷的贝店以及主动关停的淘小铺，均属于分销类社交电商，这类平台一般会负责提供供应链、仓储、发货与售后等服务，用户成为会员后在平台开设店铺，成为无货源店主并靠订单成交获得分销费用。为什么分销类社交电商难以为继？
首先，分销电商只适合代餐减肥、个人私护等少数产品，然而此前分销类社交电商平台均在向全品类发展，保健、日化、服装、食品、家电等产品均被拿来分销，没有竞争力；
其次，分销电商对平台供应链能力有较高要求。分销电商与淘宝、京东等传统平台竞争，要更物美价廉就要强大的供应链能力。很多平台在品类扩张与规模扩大后，供应链能力跟不上，出了问题；
最后，部分平台通过烧钱模式吸引用户成为分销客，给用户高额补贴，这种补贴玩法虽然崛起很快，但倘若没了资本输血就会很快崩塌。
【淘小铺|微信开放外链，花生日记们终于等到这一天】不过，分销类社交电商不等于社交电商。以花生日记为代表的导购型电商、拼多多这样的拼团电商、抖音和快手等短视频直播平台，以及小红书、知乎等种草社区均属于社交电商范畴，其中拼多多类电商更是属于标准的私域社交电商。
社交电商行业真正遇到困难的是分销类平台，因为这类平台遇到困难而断定整个行业进入终局未免言之过早。任何行业都会经历潮起潮落，社交电商前些年在监管外野蛮增长，鱼龙混杂，如今潮水退去行业加速洗牌，少数实力派玩家撑到今天，新的春天或许已为时不远。
微信开放外链，社交电商或再起飞？社交电商本无罪，其可发挥每个人的私域流量、选品能力和带货能力，促进就业或者给更多人兼职赚钱的机会；可通过拼团、返利和优惠等模式给消费者真正的实惠；可依托基于社交+数据的精准推荐提高商品流通效率，帮助商家品牌降本增效；可挖掘碎片化的私域流量，帮助商家在中心化流量外获取新增量，降低流量成本。总而言之，健康合规的社交电商有利无害，既有相对于传统电商模式的独特竞争力，也有看得见的社会价值，更有强烈的市场需求，因此不可能会走向消亡。
种种迹象显示，社交电商很可能再次起飞。政策层面，商务部9月16日发布《关于进一步做好当前商务领域促消费重点工作的通知》，表态在促进新型消费加快发展方面，提出推动直播电商、社交电商等新业态新模式规范健康持续发展。
2020年疫情影响下，社交电商获得跨越式发展。线下门店关闭，品牌商家纷纷转战线上，低门槛、低成本、低风险的社交电商成为一条路；人们失业或收入锐减，社交电商成为很多人的兼职项目。
2020年至今，国家出台了多项法律法规监管电商行业，社交电商被严加监管，合规成为行业重点。2020年10月国家市场监管总局就《网络交易监督管理办法（征求意见稿）》向社会公开征求意见，对微商、直播电商以及备受商家诟病的二选一等进行规范。今年1月实施的《电子商务法》也将微商纳入监管范围。对社交电商来说，监管是好事，合规是趋势，一方面这意味着社交电商没有被监管判死刑，另一方面也会让市场竞争更加有序，让无良企业和不良玩法没有生存空间。
微信开放外链，则是社交电商的最新机遇。微信开放外链以及不同平台互联互通后，流量就可以在不同平台间流转，整个社交电商的底层流量逻辑将发生根本性变化：