淘小铺|微信开放外链，花生日记们终于等到这一天( 三 )_

对于商家来说，可以更好地四面八方地拓展客源，比如淘宝商家可以挖掘微信私域流量；再比如抖音直播间可以到微信导流。流量变得更加分散、碎片化和社交化，这正是社交电商擅长的场景。
对于用户来说，作为消费者，来自不同平台的商品汇聚到面前，选择更加困难，个性化精准推荐将变得更加重要。作为推广者，可售卖的产品一下多了不少，自然可以更好地挖掘私域流量和社交关系链的价值。
对于平台来说，社交电商特别是导购类社交电商就可以有更多作为，比如可以打造对应的工具，支持用户在朋友圈/微信群推广来自抖音直播间或者淘宝的商品。再比如可以拓展类似于抖音、淘宝、小红书生态中的社交电商机遇。
总而言之，我认为社交电商将迎来新一轮红利期。在微信开放外链后，不知道几个月前就决定关停淘小铺的淘宝会后悔吗？阿里不需要淘小铺，但却离不开社交电商。拼多多类拼团电商模式，以及类似于花生日记们探索的“社群+溯源+直播”导购玩法，都将成为阿里系挖掘微信流量的手段。
回归商业本质，社交电商拼什么？多家社交电商退出舞台或者走向边缘，活下来的玩家已为数不多，它们也将迎来更有实力的对手。随着微信流量生态开闸，拼多多、京东等腾讯系平台的“盟友优势”将逐渐消失，对于所有玩家来说，在微信新规下更好地挖掘微信流量生态，需要拼硬实力。社交电商，将是绕不过的一环，我认为，阿里、京东、国美、苏宁、唯品会、字节跳动等平台加码社交电商是可预见的事情。

文章插图
新一轮社交电商大战即将上演，接下来平台们拼的将是什么？
首先可以确定的是，分销模式是很难走通，因为分销与传销间的界限很难划清，且分销相对导购更重，适合的商品品类更优先，且并未创造增量价值，难免会遭受“割韭菜”的质疑。罗超频道认为，如下将成为社交电商平台们发力的方向：
1、让用户得到真实惠。在淘宝、京东等B2C电商平台外，直播短视频带货兴起成为另一种风景，有诸多原因：更实惠，全网最低价或者大量的优惠；更信任，信任的主播或博主推荐；更简单，个性化推荐克服选择困难症。对于用户来说，“实惠”依然是“真香”的吸引力，社交电商要形成竞争力，同样要抓住“实惠”这一刚需。
平台能否与品牌合作拿到具有竞争力的优惠很关键。平台可通过拼团、直播等模式帮助品牌降低流量营销成本，或者通过足够大规模的订单量去谈价格。总之，就是要给用户真实惠。
以花生日记为例，它没有将电商平台当成竞争对手，而是与各大平台合作聚集海量商品与优惠，其与淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会、飞猪、美团、饿了么等平台建立深度合作，“购物省钱、分享赚钱”，让用户在进行任何消费时都能获得全网最大的优惠。
正如前文所言，分销类电商的一大短板在于“分销”适合的产品品类十分有限，而“导购”则相反，几乎一切商品均可导购，在直播间我们甚至可以看到卖车、卖房、卖火箭。因为花生日记是导购类平台，所以它可以涉足各种品类的商品。
花生日记与主流电商平台合作覆盖各种实物类商品，强化供应链能力，积极向原产地、工厂端溯源，缩短供应链，提升品控水准的同时形成性价比竞争力，比如其联合国联水产、认养一头牛等品牌进行供应链溯源，打造生鲜爆品。
另外花生日记还在发力本地生活服务，满足用户吃喝玩乐行等生活方方面面的折扣优惠需求，现已涵盖外卖返现、优惠加油、社区团购、电影购票、周边游、到店优惠、酒店住宿等各类生活所需，与美团、饿了么、星巴克、麦当劳、肯德基等100+商家合作，共200+项生活特权服务，覆盖用户达1000万+。高频刚需的本地生活服务与实物类电商形成很强的互补关系。