算法|亿邦动力贾鹏雷：外链自由让平台主导电商市场走向尾声( 三 )_培训|safe|agile|scaled|james|chris|

第二，投资效率。品牌商如果今天拿出一笔钱建立一个IT团队解决自身的技术能力问题，投资效率当然不如服务商自己来的快。因为有标品，标品能够满足品牌商绝大多数需求。
第三，市场竞争。这些平台之间是绝对不互通的，导致服务商在其中有机会，通过系统的重重搭建，帮助你实现曲线救国，曲线互通。有的时候因为市场竞争的关系品牌商反而不便于做这件事儿，不如交给服务商。
想象力重新打开以后，未来10年，我们充分的想象。有一种可能性，是品牌独立站有可能卷土重来，但是独立站的定义和现有定义不同。10年前国内的B2C刚刚起来的时候，当年的凡客、当年的麦包包就是品牌独立站，一个品牌靠多个品、多个SKU撑起一个站点，当时能够拿到钱甚至取得一定的市场规模。有一个前提美国的市场是独立站的市场，美国排名前十的零售电商平台中，品牌商占了相当大的比重，苹果排名靠前，零售商原来比如说梅西百货真正排在前列，真正亚马逊、eBay这样的平台并不是美国电商发展的主要模式。
但是今天，我们说如果市场进入到两个基础设施：
第一，是线下零售场景足够丰富，线下零售竞争足够复杂，导致品牌商是不是有机会也像线下零售或者线上平台一样拥有自己的天地，尤其在外链自由以后。第二，Shopify作为全球最大的独立站系统市值达到1800亿美金，作为电商平台的交易额超过eBay，占美国市场的6%，这是一个系统，您可以理解为Shopify是一家系统服务公司，但是同时何尝不是一个挖掘掉的去中心化的亚马逊呢？Shopify就是给品牌商提供一个系统，我称之为无产阶级革命，针对亚马逊和商家、品牌之间的不安全感，亚马逊商家也很担心生意全部在亚马逊。
所以留一手，所以建立Shopify，对中国市场来讲，平台今天的竞争足够红海，平台自己没有增量的情况下，这个时候商家需要重新系统的思考自己如何建立独立站的问题。
当然了，对于服务商来讲，回到服务商本源，今天中国市场上跨平台服务是必须的，SaaS标准化服务也是必须的。协同服务，除了系统之外还能够给商家提供什么样的合规、合法、有价值的其他增值服务，也是服务商必须要思考的问题，而不仅仅是只有单项能力就可以驰骋于这个江湖。
回到品牌商，品牌商过去这么多年，不知道大家最近心态怎么样，我最近和品牌商聊天的时候经常感觉到春天的气息，说大家找到了很多发自内心解放的感觉。“平台好谦虚，对我们态度特别好，投资人很热烈”。

文章插图
今天的品牌创业者比上一代创业者幸福太多了，搬掉了很多大山：第一，二选一，今天谁敢二选一，二选一这块巨石压在多少电商人心头，多少年抬不起头！第二，定价权，中国过去国美苏宁主导的传统家电经销市场还是零售电商市场，定价权表面在品牌手上，实际上要参考平台的低价策略，要做活动，要GMV，大家互相帮忙，要做活动，政策力度够不够等等，定价权其实不在你手上。
当然还有同质化竞争，还有流量自治权，以前大家经常讨论这个数据到底是谁的？花了广告费，做了这么多的用户，这个用户不是我的吗？对不起，不是你的，好在今天在外链自由的政策指引下，流量自治权其实正在逐渐归还到品牌商手上，这个政策的终极指引是流量自治权归还于品牌。
回到品牌商，我们从一个形而上的角度来考虑，流量异化是品牌商痛苦的根源，什么叫做“异化”？马克思对货币有一个精妙的论述，说货币的发明本来是为了强化交易的效率，是为了方便不同市场、不同品类、不同产品之间的交易才出现一个公共的产品叫做货币。货币是为了交易的手段，但是由于交易量越来越大、竞争越来越激烈、跨地区的交易越来越频繁，货币恰恰成为了我们的目的，大家做一件事情的目的不是为了把品牌做好，是为了挣到更多的货币。