算法|亿邦动力贾鹏雷:外链自由让平台主导电商市场走向尾声( 五 )


不确定性是算法的第二个基本特征。你今天投了一个东西进去,今天有一个成果,明天再重复投就没有成果,为什么?这不是电商平台的问题,这是人工智能的问题,人工智能的逻辑就是有一个不可解释性,就是一个不确定的基本逻辑,和我们去年大会一样,最终发现今天这个社会存在巨大的不确定性。我们过去所熟悉的在确定逻辑中做事情,算法越多、数据越强、采集的场景越多,这个世界越来越不确定。
算法|亿邦动力贾鹏雷:外链自由让平台主导电商市场走向尾声
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我们今天所做的很多动作都在回应这个不确定,同时也在加强这个不确定性,不确定性的大小取决于数据量的大小。结论是不要试图与品牌确定性思维和平台的不确定性算法博弈。只要做品牌一定要做预算、规划,要规划今年怎样、明年怎样、后年怎样,甚至很多品牌做五年规划、三年滚动、一年机动。这个逻辑说明什么?品牌是一个确定性的思维方式,本质上折射的是工业化时代的思维,工业化时代的思维是因果论、机械论。把A放进去,结果一定会出现一个B,这是确定的。但是今天我们和信息时代,信息时代放进去A不知道出来一个什么,因为中间的变量太多了,数据量太大了,如果你要消除不确定性,要引入更多的信息。
首先确信我们认可这个事情是不确定的,今天我讲的不一定是对的,你旁边的人也不一定是真的。这是一个不确定性的世界,首先要承认这一点,然后引入更多的信息消除这个不确定性。只有平台可以做算法,只有国家可以做算法,因为信息量足够大。算法的强度和数据量、信息量直接相关,信息量越大算法越强。但是我们作为品牌商,你没有能力构建算法,也不要试图用你的脑袋和算法博弈,除非你有钱,钱也买不到所有,只能买阶段性的成果,不能买确定性的持续结果,因为算法还会对你的钱做出回应。
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小结一下,基于这个不确定性的世界,未来的流量能力是什么?可以这么来理解,平台流量运营+社交流量运营+内容流量运营+算法流量运营以及一些不确定性的因素。如果各位是试图小有成就做前三者就可以,平台、社交、内容。如果你想把自己变的规模更大、速度更快,就要考虑算法以及引入一些不确定性的因素,这件事情的挑战极大。
我也不建议所有人都去ALL IN某个平台,没有办法ALL IN,你ALL IN进去只是在喂养这个算法,不代表那个算法会回馈你,但是这个能力要有。你的团队里以前没有平台的人,现在要有平台的人;以前没有人会做私域,现在都会做私域;以前不会做内容,现在稿子写的很棒、内容写得很好;将来得有算法,得知道用什么样的逻辑构建你的组织思维能力。
对于新平台来讲,过去的品牌商,工业化思维太重了,压力很大,但是今天的新消费品牌非常好,大家没有过去的包袱,大家可以高速成长。你满足的不是某一种确定性的需求,而是一种不确定性的需求,是心智里还有那些东西没有被满足,而心智的空间远比身体、肚皮来的更加大。
未来品牌商大概会有这样一个结构是不可或缺的。首先是用户心智,一定要确信这个品牌在用户心智里有没有给我们留机会,我们到底满足了用户心智的哪一个点?哪一个没有被发现、没有被满足、没有被很好创造的点?然后才是我这个品类到底有没有价值,我创造这个品类、拥有这个品类有没有价值?然后才是组织、资源以及流量的运营能力。
回到大会的主题,我们的主角是品牌,平台主导阶段已经过去,服务商是服务整个社会,我们品牌留给我们的机会是什么?我们的YYDS是什么?这个答案应该在大家自己心中。

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