算法|亿邦动力贾鹏雷：外链自由让平台主导电商市场走向尾声( 四 )_培训|safe|agile|scaled|james|chris|

流量是不是这样？流量是我们的一种手段。创业做品牌，出发的时候抱着美好的初心，要满足少女、要满足老人、要满足孩子，最终所有的品牌商在一起过去10年间一见面就是没有流量，所有痛苦都是流量，流量两个字写在脸上！这个时候你没有驾驭流量，但是你被流量驾驭了，你是流量的奴隶！甚至平台也是，这是我们痛苦的根源。有的品牌到现在为止还坚持不做线上，它可能会错过一些发展，甚至有点食古不化，但是我们要知道，做品牌的初心是什么？你是为了创造一个美好生活、提供一个美好体验，去满足你个人的梦想，还是说在流量趋势下变相的做各种动作？

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平台流量像什么？像计划经济。我们和平台打交道这么多年，年初就知道平台要做大概多少规模，增速定好了。“双11”还没有开始就知道总成交额大概多少，尽在掌控之中。
而今天的算法流量，在今天的抖音、头条这样的算法流量当中，更像是市场经济。更由市场的变化而实时变化，这是原来习惯了经济的商家们不能习惯的特点，因为我们有着计划经济的脑袋。但是面对市场经济，过去平台流量强调指标是DAU，作为一个平台DAU达到多少、市场排名第几、比对手增加多少？
而从2015年移动电商起来，2017年微信大规模做社交电商以后，“时长”成为一个主题词，各个平台强调用户时长多少，时长代表的不是一个ID，是一个ID在这里投入多少时间精力、投入多少兴趣爱好，时长越长预算在这里留的越多。今天内容流量核心指标是主题，有多少主题能够创作出来，能够击中你的用户、击中人群包以及算法模型给你带来的流量。
在平台DAU阶段，平台在意的是平台自己的成交额，而不是品牌的成交额，而到了社交流量阶段会发现品牌自己能够决定一部分了。因为可以做私域，比如说JULEE JULEE茱俪珠宝，从来没有做公域，私域也可以做到一个亿规模，而且保持自己美好的东西，才能够像刚才那样凡尔赛。
到了内容流量阶段，商家是完全可以把流量掌握在自己手上。如果你有创造能力，真的讲好你的品牌、讲好你的故事，善于和你的用户沟通就可以拿到一些流量。但是流量规模大小不论，因为不能拿内容流量规模和平台流量相比，但是我们要知道流量背后的大逻辑是什么，在平台流量把流量自治权逐渐交还给商家的过程当中，实际上是我们过去电商20年的缩影。平台狂飙突进的20年不夸张的说是行业被流量思维绑架的20年，流量这些指标是他们创造出来的，商家没有流量，掌控不了流量，除非你开店。
说实话这20年也是品牌丧失独立思考的20年，各位想一想是不是把你的命运交给了平台？你融了资把资金交给平台获得了增长，在互联网上把规模做起来毫无壁垒，昨天做到20亿，明天掉到2亿，而且2亿的时候比20亿还挣钱。这样的规模就是沙滩上的城堡，经不起流水的冲击。
从平台流量到社交流量再到内容流量，这两年大家所头大的到底是什么？我们马蹄社有一个会员是武汉的同学，以前是大零食品牌的操盘手，一手把那个品牌电商做到二三十亿。他说以前他在操盘一个新平台的时候，带这个品牌做一个新平台，最多三个月做成平台中的TOP，但是面对抖音的时候做了两年一事无成，想了很多办法，就是做不出感觉，现在还在找办法。
我们商家过去那么多年是计划经济的脑袋，但是今天算法是市场经济，算法是流量新的组织形式，公平性和不确定性是基本特征。公平性就是你不要说你认识谁，和谁关系好就可以搞定，错！认识谁也没有用，因为算法是AI、是人工智能。每个人每天的每个动作、卖的每一次货，履的每一次约，你也在喂养算法，推动算法变得更加智能，就算和平台小二进行沟通，和三个小二沟通、三个小二给你三个答案。因为三个小二也在和算法搏斗，这是算法平台的基本能力和要求。但是确保了对所有人都是公平的，而不是因为你怎样就可以。