电商|胡世民：新批发——数字农产品流通新模式( 三 )_华为技术有限公司|华为

二是市场端体系的完善，一亩田平台和淘宝或者京东一样，我们建立完善的线上交易体系，建立了诚信体系，用户会对它进行一个打分评级，就会影响未来店铺的流量的获取和一个信誉度，包括会有保证金等，我们会通过各种大数据，要求我们的用户提供相应的信用，比如他的营业执照，会跟他的账户、信用体系绑定起来，这样保证我们商家，我们的供应商会越来越遵守这种诚信交易的模式。随着平台各种机制、各种功能的完善，也为线上大宗交易奠定了良好的基础。
三是消费电商现在也面临着瓶颈，包括流量成本越来越高，包括线上的竞争压力也越来越大。我们都有在线上去购买各种农产品的经历，很多时候我们看到图片多么好，但是我们发现实际产品跟图片有一个等级或者两个等级的差距，包括“99包邮”的产品，我们想一想就知道这个产品是什么样子。这种传统的零售电商面临转型升级的现状，也需要去改变。
所以，在传统标准工业产品基础上的农产品新批发模式升级是趋势，假定：（1）我们自己开一个粮油店，因为干货、杂粮、调味品标准化程度相对高一些，分级或者包装运输更容易。（2）这时不需要跑到一级或者二级批发市场去进货，完全可以通过平台去下单，这个平台的用户可能是一级批发商，也可能是产地的供应商加工厂，根据我的要求和标准来给我发货。（3）会有一个这个货发到集散中心，通过批发市场集中包装发送到零售终端。或者直接从加工厂发到农贸市场，发到零售终端去了。
五、“新批发”不会完全取代批发市场
我们认为，一级批发市场未来还会存在，它会变成一个集散中心。因为对于所有的零售终端来说，比如粮油店，可能需要大米、小米、绿豆、红豆、芝麻油、大豆油等，不可能在一家企业买齐所有的东西，我需要有一个把这个产品配送集中到一个地方，然后再由集散中心统一给配送过来。未来批发市场就会发挥这么一个集散中心的作用，就是全国各个地方的农产品最后根据线上的订单集中到批发市场，批发市场扮演一个集散中心的角色，通过第三方物流或者自建的物流体系，把各个地方的农产品比如十种、二十种的产品配送到零售终端去，未来可能一些县城，一些城市里面的二级和三级批发市场慢慢被取代掉，通过新批发的模式来实现农产品更高效的流通，不仅是时间成本上，还有中间的费用成本降低，都会有一个更高效率的提升。
六、社区团购的“新批发”模式
从2020年底以来社区团购非常火热，我们认为社区团购并不是一个2C的零售电商模式，而是一个B2B的模式。为什么这么多的巨头都要投入巨资抢占社区团购这个市场？目前社区团购的模式都离不开一个角色，就是团长，团长把产品发到微信群，或者他有一个实体店别人扫码购买，都有一个集单的过程，然后反馈到平台或者反馈到总仓根据这个订单来发货。这个过程中，团长其实扮演了小的B端，就是零售终端的角色。虽然他不用进货，但他们直接接触消费者，把这个产品卖给了这些消费者，省去了很多中间的环节，他的效率得到很大的提升，他从产地通过平台的总仓把产品集中以后，集中配送到团长手上，然后团长把这个货配送给所有的消费者。所以团长相当于在传统的零售模式里边扮演了一个零售终端的角色。这样就节省了很多中间的环节，先下单后进货，所以效率会更高，成本更低。未来是不是一个电商终级模式不好说，首先在效率上、在成本的节约上已经实现了很大的提升。
七、一亩田“新批发”模式：农产品供应链服务