电商|胡世民：新批发——数字农产品流通新模式( 四 )_华为技术有限公司|华为

一亩田在杂粮、中药材、粮油，还有一些干果、坚果，比如红枣、葡萄干、板栗等都非常适合在线上交易，现在我们平台有200多万餐厅的用户，有100多万的中药材的采购商，还有50多万连锁商超，他们就会在平台上下单，订单也许不是很大，比如买一个杂粮，然后一次下两千块钱或者三千块钱的订单，直接从厂家或者批发商那物流把这个产品配送过去，用户收到以后点击确认收货完成交易，再拿着这个产品去销售，这样就实现了从厂家直接到零售终端的过程，减少中间很多环节，这样无形中提升了利润。现在这样的用户正在越来越多，包括我们熟知的零售电商，一些MCN机构，或者做短视频或直播带货，他们往往自己没有产品，需要找一些供货商，放到平台上来销售，这个时候也需要类似一亩田这样的大宗平台找产地的供应商去下单，然后由产地供应商来发货，他把订单销售出去以后，由产地发给消费者，也就是无货源电商。我们现在做的两个模式：
1、传统的大宗交易的撮合，比如像山西苹果、香梨，很多采购商就在我们平台下单，然后线上付款，有产地按照客户的要求去发货，收到货以后来验货没问题确认付款，把这个款项直接给到发货商，收到货以后就开始零售，已经实现新批发的模式，跳过了自己开车去一批或者去产地拉货的环节，只需要在线上采购就行了。
2、小批量的这种大宗采购，比如我买100斤花椒、1000斤小米来零售，杂货店或者饭店的老板不需要去批发市场买货，直接线上下单从产地买，更加保证产品原产地的优质货源，另一方面降低了很多成本，因为他们有稳定的量，有稳定的销售渠道，这种线上交易会更加稳定。
我们觉得在未来三五年，随着线下人工成本的越来越高，随着我们产品的标准化提升，未来越来越多的零售终端或者一些小型的餐饮店或者各种相关渠道，会通过新批发的模式实现农产品的流通。我们在思考通过传统的2C零售电商实现产品销售的时候，可以考虑开拓一些新的渠道，我们电商有很多模式，也可以去关注这种新的模式，也许未来我们可以避开2C消费电商的白热化的竞争，另辟渠道，也许能取得更好的效率和效果。