用户|汽车＂新卖场＂：直播间里找增量，电商绑定促成交( 三 )_封号|风波|商务部

针对直播卖车的痛点特别是技术难题，懂车帝经过长期摸索，给出的解决方案是：在传统销售渠道基础上，依托“卖车通”服务将直播做成“新卖场”。截至7月，懂车帝卖车通服务合作4S店数量超过23000家，懂车帝不跟4S店抢生意，而是将直播卖车打造成线下卖场的增量，成为传统销售场景的延伸和拓展：
第一步，将直播打造成数字化营销手段，成为经销商获取销售线索的营销利器；
第二步，直播与电商绑定促成成交，让线上卖车成为现实。
对于经销商来说，不论是线上交易还是导入线索到门店，直播都成了增量。针对直播卖车链路割裂的问题，懂车帝依托“卖车通”强化全链路前、中、后的打通：

前端重视直播内容运营，丰富直播内容，提供品牌、车型、优惠、本地、大咖等不同维度的直播间，让不同销售者可按需选取合适的直播形式，让不同消费者能找到感兴趣的内容；
中期重视直播与电商的结合，让直播直接带车，用户观看直播可以看到结构化的汽车信息卡片一键询价、比选、咨询等；
后端给经销商提供丰富的营销工具、线索导入与数据服务，让经销商可以有效地抓住销售机会、转化销售线索。

懂车帝也会依托数据化和智能化的手段，提升线索跟进、邀约等关键节点的转化效率，提高链路转化效率，这背后是一套成熟的方法论及运营体系。

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在“2021懂车帝经销商引力峰会”上海站上，懂车帝宣布2022年卖车通将进行全面升级，产品端将卖车通与抖音直播全线打通，深度集成直播+电商的生态和能力，利用“生态打通、一机双播（可同时在懂车帝和抖音双端直播）、0门槛电商入驻、商家B端账号体系资产沉淀、全链路转化诊断、终端售后增收”等功能和服务，帮助经销商全面开拓增量。

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从“1+6”升级可以看出，直播卖车更被懂车帝重视。经销商关注的线索获取、订单转化、资产沉淀和数据追踪等功能均得到大幅升级，这将进一步推动直播卖车的普及。懂车帝卖车通2022年“1+6”升级反映出其将直播卖车打造成汽车行业销售必备功课的意志。通过抓住移动与AI浪潮，后发而至的懂车帝已成为汽车内容平台的头部玩家，在2021网销线索大盘中，懂车帝同期线索占比超过31%。现在懂车帝成为汽车“直播+电商”第一阵地，经销商抓住本轮直播红利，将有望实现增长突围。
做不做直播不是问题，怎么做才是对于各行各业的品牌和商家来说，直播带货都成了新增量，原因在于直播带货具有营销吆喝、团购促销、1对N导购等多重价值。对于汽车行业来说，直播卖车模式一旦跑通，其创造的增量效应只会更加可观。
有前瞻性的汽车经销商都在布局直播卖车，有广州的汽车经销商朋友表示，门店在懂车帝做直播已有一段时间，虽然不是每天都能带来成交，但是这件事情值得战略投入，“重点是先练手做好准备，直播卖车就是未来的趋势”。
对于汽车经销商来说，做不做直播卖车已不是问题，怎么做才是。
直播卖车到哪里卖？此前有一些经销商探索到电商平台做直播，最后发现效果一般，更多还是话题营销，因为用户去电商平台是购物而不是买车的，这就像在超市开一个4S店一样难以转化；也有一些汽车经销商请第三方搭建小程序做直播，最后发现基本没什么人看。
做直播要到有流量的“广场”，这是最基本的。在正确的地方做直播卖车是第一步，对汽车经销商来说，直播首选平台应该具有如下特征：