用户|汽车＂新卖场＂：直播间里找增量，电商绑定促成交( 四 )_封号|风波|商务部

1、聚集精准的计划购车用户，有真实且精准的大流量；
2、用户观看直播的习惯已养成，直播有人看，有优质线索，卖车带得动；
3、平台针对直播卖车有完善的技术和服务支持。
懂车帝被汽车经销商重视，正是因为其具有上述特征。作为汽车领域垂类信息平台，懂车帝用户购车意向更强，调研数据显示接近50% 观看懂车帝直播的用户计划在1年内购买自己的下一辆车，而没有明确买车规划的用户只有不到四分之一。用户画像方面，有将近70%的懂车帝用户对汽车知识充满兴趣，而认为自己比亲友更懂汽车的用户比例也接近了55%。在用户习惯上，懂车帝用户观看直播的习惯正在快速培育中。在平台支持上，懂车帝给直播卖车提供全链路支持，2022年“1+6”升级进一步明确要大力发展直播卖车。
懂车帝直播受到汽车经销商高度关注的另一个原因，则是其独特的“新卖场”模式，在这一模式中，直播卖车只是增量渠道，不会取代经销商的核心价值。经销商承载的导购讲解、活动促销、产品展示、汽车试驾、交易撮合、汽车后服务等价值，在直播卖车中不可替代。这一模式解决了汽车经销商想要突破增长的痛点，平台与汽车经销商是协作而非竞争关系，因此受到经销商拥护。
在方法论上，直播卖车跟一般的直播带货逻辑截然不同，因为用户买车的消费逻辑不同：决策链路长，交易复杂性高。因此，直播卖车不能套用直播带货的场景、模式和方法，我们在懂车帝App看到，其直播频道跟电商的直播频道规划是截然不同的，比如其会有汽车品牌维度的划分，因为用户选车往往会先关注品牌。
直播卖车跟线下卖车的销售逻辑也有一些差异，直播间的销售顾问管理、销售话术、活动策划、主推产品、优惠导流等等都值得经销商琢磨研究，同时经销商也要积极利用平台的数字化与智能化手段，通过全链路追踪诊断等手段，实现线索转化效率最大化，在卖好车的同时沉淀粉丝资产。
直播卖车爆发，头部平台与有前瞻性的经销商们都在大力布局甚至All In，对汽车行业来说，这是一波肉眼可见的新浪潮，抓住的玩家将突破增长，抓不住的则可能被浪花吞没。
市场正在发生变化。
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