汽车行业|“老铁文化”下的汽车行业有哪些营销风口？( 二 )_汽车

短视频极高的渗透率和使用频率，早已成为人们最主要获取信息的路径之一。那对于短视频阵地“三足鼎立”的现状里，特别是对于汽车行业来说，快手是一个一定不能被忽视的巨大增量市场。

为什么一定是快手？快手独有的“老铁文化”将其本身打造成一个万物皆可“货”的营销阵地，短视频带货、直播带货也都是最先从快手平台发展而来。

对于汽车行业来说，尽管近两年因为各种原因的影响，汽车市场一度呈现出冷清惨淡的态势。但是从去年5月份开始，汽车销量就已经连续多月回暖正向增长。在快手上我们也看到非常多的快手老铁以短视频、直播等形式表达着对汽车的各种诉求。

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数据来源：磁力数观

四、快手汽车行业人群画像解读
在快手上做汽车营销，一定要对快手的用户画像了解清楚。在快手的汽车用户中，40岁以下人群占比超过85%。

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男性占比超过72%，主动意愿留咨的占比能达到82%，是购车意向用户的主要力量。不过快手女性汽车用户占比也正在快速提升，且低龄趋势明显。

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曾一度盛传的“南抖音北快手”、“快手下沉市场”等观点，事实确实快手除了在西北、云贵地区的汽车用户TGI比较高外，江浙沪、广东这些经济发达地区同样表现可圈可点。

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甚至也辐射到了过去汽车品牌关注度和覆盖度都被忽略的三线及以下城市，且三线及以下城市用户构成了快手汽车用户主体。

对于这类城市人群来说大多数购车目的都是解决家庭刚需，所以购车考虑上也更加侧重性价比高、家用型的品牌汽车。同样我们也能看到，二线和新一线城市TGI较高，也都表现出了强劲的市场潜力。所以可以很肯定的是，汽车行业和快手联合起来是完全可以实现大有作为的。

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数据来源：磁力数观

五、快手生态为汽车营销增加Buff
从去年1-10月份统计的数据来看，快手上和汽车相关的内容的粉丝关注增长了240%，汽车类内容的日均观看量增长了38.2%，赞评比在7:1。完播率和人均观看时长分别增长了33.4%和41.8%。

这几组响当当的指标，就是快手老铁们极强的互动性、粘性的最好证明。另一方面，这也与快手汽车类内容质量的飞速提升是分不开的（下图数据来源：磁力数观）。

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1. 账号基础搭建
那作为汽车行业的一份子到底应该如何玩转快手的“老铁文化”，或者说如何能吃到这波流量红利？定位、人设、内容、互动缺一不可。通俗易懂的账号昵称、简单明了的头像背景图人设，是必备基本功，要保持一致；账号简介要兼顾信息的完整性和差异化，这些都是获取快手上老铁信赖的有效举措。

2. 视频内容多元化
内容如何去呈现？男性更关注汽车售卖视频，汽车卖卖、车评、汽车品牌、汽车保养等都是他们的最爱。女性则更关注用车知识等更加精细的维度。那么我们在视频的呈现上也要更加多元化。从看车、学车、选车，到用车、玩车，还有具有视觉冲击力的炫技展示，都给了我们可以从中脱颖而出的机会。