突围|从＂李佳琦＂到＂李佳琦+＂，长期主义如何助力直播电商突围？( 三 )_企业|龚波|营商|行政处罚|信用

1%的改进毫不起眼，但是量变总会引发质变，几百个1%加起来的能量是巨大的。
而对于直播电商赛道来说，这一从量变到质变的思路，正是立足精细化运营，从内容、选品、IP、质量、服务等多个方面展开创新，并最终实现品牌实力跃升的过程。
毕竟，规范市场只是“做大蛋糕”，而如何“分配蛋糕”，最终还是取决于品牌自身的实力。
基于此，精细化、差异化的直播策略，也随之成为了各个直播品牌的优选。在市场增长乏力及公域拓客成本高昂的存量时代，精细化运营已成为品牌第二增长曲线。
以美ONE为例，从最初的头部主播、美妆达人，到后续的助农扶贫，教育医疗扶贫，再到赋能国货、参与动物保护，一系列跨行业深度合作的背后，不仅让直播电商的生命力得到了延展，同样也让“李佳琦”这一IP实现了链接更多行业、更多品牌的可能。
以大热IP“奈娃家族”为例，作为陪伴李佳琦成长起来的宠物，奈娃从出镜到走红，具有极其强烈的治愈性，吸引着大批粉丝。
有消息称，今年奈娃家族首次参加的618直播，就成功打造了一个千万级爆品，可见其超强的带货能力与受用户欢迎的程度。
直播间之外，奈娃家族的传播度也在不断迎来裂变。在抖音、B站、小红书等平台，经常能够看到粉丝将奈娃家族直播间的互动剪辑成不同主题的短视频，其中B站播放量最高的一条视频已经达到了143万次。
出圈的传播背后，一方面是奈娃自身的形象加分，另一方面，同样也离不开美ONE成熟的运营体系，和“李佳琦”这一IP所自带的庞大流量光环。
刚刚过去的618，美ONE基于内容生态共创，所打造的从“李佳琦”到“李佳琦+”超级IP品牌化，借助输出小李课堂、合作天猫宝藏新品牌、共创612非遗国潮专场，不仅上新产品逾120个，最高单场销售额突破28亿，更是收获了亿邦研究院等一系列专业机构的肯定：
“超级主播直播间不再是去库存通道，而成为了国货的上新渠道、内容的输出阵地。超级主播在直播间与品牌共创产品、输出内容，实现了从声量到销量的双赢，叫好又叫座。”
在此基础上，展望未来，持续复苏下的经济环境和不断正规化的直播带货市场，势必还将为品牌带来更大的机遇。
或许，一个季度后的那场“双十一”上，我们还将见证更多像“李佳琦直播间”这样的品牌成为行业标杆，成为真正专业高效的直播购物渠道，在不断引领行业打造出更成熟的直播电商生态，引爆消费潜力的同时，也推动着国人的购物车不断升级。
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