大山|发力视频号，单场直播GMV破百万，她如何带贵州美食走出大山？_直播|贵州

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2016年，在电商行业摸爬滚打了七年的刘倩毅然回到家乡贵州。面对家乡的变化，她内心感慨万千：高速通了，年轻人却走了，而辣椒、番薯、荞麦、刺梨……这些让身处异乡游子思念的特产却没有一起走出去。刘倩在心里暗下决心：我要留下来，把贵州的农副产品带出大山。
2017年，刘倩正式创立以贵州农副产品为主打的品牌“苗家圆圆”。以社交电商为切入口，借助有赞的产品、工具，深度运营用户，短短5年时间，苗家圆圆累积私域粉丝近1200万，2020全年GMV超1.5亿。2021年2月，苗家圆圆团队开始发力视频号直播赛道，“当视频号出现的时候，我看到了新一轮机会。”刘倩如是说。
从大山里走出来，苗家姑娘转身成为“电商人”小时候，刘倩听父母说得最多的就是：“你要好好读书，将来有出息，就能走出大山。”在她的记忆中，每天都要走2小时的山路求学，直到小学毕业，刘倩以优异的成绩进入了县城中学最好的班级。接下来的9年，这位苗家姑娘和大多学子一样，埋头书山题海，希望能实现父母儿时的叮嘱。大学毕业之后，刘倩带着“走出去”的梦想离开了贵州，扎根在了有着“电商之都”之称的杭州。
刘倩告诉我们：“在杭州的7年，我可以说是从0开始，从事淘宝女装运营类的工作。这段工作教会了我很多实战经验，对于我之后的创业有很大的裨益。”7年的“电商人”生活总是忙碌的，每天疲于奔波的刘倩偶尔也会想：接下来我该干点什么？
改变发生在2016年。那一年，中国互联网依旧呈现着百花齐放的盛况：短视频创作初露头角、直播行业开启第一轮百家争鸣，与此同时，财经作家吴晓波预言“基于社交生态的“社群经济”将大行其道。而对于忙碌的电商人刘倩来说，她只有一个简单的想法——回家看看。然而就是这一次“回家”的经历，让她看到了“回乡”创业的机会。这位苗家姑娘暗下决心：“不但我要留下来，我还要把贵州的农副产品带出大山，把无奈离开的年轻人带回来。”

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抓住社交电商机遇，带家乡美味走出大山【大山|发力视频号，单场直播GMV破百万，她如何带贵州美食走出大山？】创业之初，作为资深电商人，刘倩清晰的认识到：2017年，平台电商的红利期已经过去了，想要让“苗家圆圆”快速成长起来，得换个思路。
同年，微信正式上线小程序。“即用即走”的理念，以及微信官方史诗级的流量支持，都让微信生态成为电商争抢的新高地。作为一个零起步的品牌，“苗家圆圆”决心把重心放在社交电商上，从公众号、朋友圈、社群起步，打开品牌认知。
2017年，苗家圆圆的第一款产品——板栗红薯，正式开启推广。通过“朋友圈转发推广海报，获得免费试吃机会”的活动，团队收获了数万种子用户，至此，裂变营销成为助力其快速起量的核心运营策略。
为更好的服务用户，苗家圆圆选择接入有赞微商城系统，并利用有赞“分销员”工具开启裂变分销。第一批分销员是内部员工、销售，以及资深老用户，通过“邀请奖励”激励，分销员们会更加积极地邀请身边的亲朋好友成为店铺分销员，从而把分销员的队伍逐渐壮大。
随着用户量的攀升，“苗家圆圆”在产品上也不断推陈出新，目前，其合作的红薯种植基地规模超5000亩，并成立了“苗家圆圆”食品加工厂，打造了番薯干、芝麻丸、刺梨果冻等多种爆款美食。