大卖点|网红品牌+互联网导购的底层逻辑( 四 )_移动互联网

对于这部分客户，我们如何做客户认知管理呢？
简而言之，我们可以用品牌-关键词矩阵的3个问题来实施：

当客户联想到我们的品牌时，会联想到哪几个关键词？
当客户联想到哪几个关键词时，会联想到我们的品牌？
这几个关键词，能不能促进客户决策？

五、总结传统导购是面向整体性、高欲望、近场景的消费的。所以，特别在意TOM指数、入店率、转化率，不断地运营迭代，来确保经营目标实现。
近几年来，很多新锐网红品牌，从0-1起来的速度特别快，而且销售量还特别大，这是因为他们都从传统导购，升级迭代成了互联网导购。
互联网导购，在保持了整体性、高欲望、近场景的消费市场份额的同时，又大力开发了碎片化、低欲望、远场景的消费市场份额。实现了从人找货的流量拦截，到货找人的流量运营与用户运营的全覆盖。
互联网导购是新经济。什么是新经济？
新经济，是以客户为核心，以增长为导向，以数据为能源。
新经济的客户，已经不再是单纯的消费者，而是 8 大商业合作伙伴。
哪 8 大商业合作伙伴？
在内容市场，客户还是生产者、分享者、体验者、传播者；
在产品市场，客户还是创造者、销售者、赠送者、消费者。
#专栏作家#曹升灰度认知社创始人。主业是创新增长服务商，擅长从客户视角透视传统产业+互联网的增长逻辑与战略机会。工作之余，潜心研修生活禅10多年。研发出大量独家原创方法论，可能是国内唯一一个把正念禅修与商业决策融合起来的跨界导师，通晓客户决策+增长策略+禅修创新的底层逻辑。
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