干货|如何设计优惠券产品？5000字干货带你详细了解( 三 )

2021-07-31

2）系统直发—个性化人群

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系统根据推荐算法将合适的优惠券推荐给合适的人群，提高流量价值。
3）日常领取
在核心支付链路上，列表页、商详页、购物车、收银台、支付完成页、评价页，均可以展现优惠券领取入口，提高优惠券的曝光量。

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4）活动领取—定时抢券
我们来讲一个案例：双11大促，老板给你定了几个KPI，分别是

把图书卖爆，要是日常的10倍以上
要有5倍日常流量引入，吸引用户进入专题页
但是，预算有限，只能给部分补贴，视情况增减

遇到这种情况你该怎么办？方法之一是引入定时抢券的玩法，其好处有下：

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5）活动领取—瓜分优惠券
相信小伙伴们经常会看见饿了么与美团的外卖红包，第X个人领取最大的红包。我们称这种形式为瓜优惠券，其领取流程见下

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产品逻辑：
1）购买者

外卖平台（也可以是其他电商平台）下单，获取红包分享资格
将红包微信群聊

2）领取者

查看链接
输入手机号和验证码，判断是否注册，已注册直接领取，未注册则默认手机号注册
领取优惠券，需要校验每日的领取次数
优惠券从后台配置读取，需要提前设置优惠券

瓜分优惠券方案有两种，一种是按领取顺序排列，第N个领取获得最大优惠。比如800元的优惠额度，按领取顺序优惠额度为200、100、300、100、100。第二种是将整体额度拆成几种面额的优惠，用户领取时按一定的概率领取相应的优惠券。

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使用优惠券这种促销形式时需要注意的点如下：

优惠券是最常见的权益，互动玩法无论怎么变化，最后结果都是获取到优惠券2）把优惠券换成其他奖励，玩法同样成立，如获得红包
难度较大的玩法，需要匹配价值感高的券，否则会出现没人玩的场景
提前约束玩法发放的优惠券数量，以保证不在会亏损

四、优惠券管理就像新鲜的苹果不吃就会过期，优惠券不使用也会过期，这一部分，我们来聊一聊优惠券的管理。首先是优惠券的核销，我们分别分析京东、淘宝、拼多多的优惠券核销逻辑

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京东优惠券使用逻辑：
1）京东优惠券可以下单使用，支付时使用，同时也支持分享赠送，这些操作都称为核销
2）优惠券需要提前领取，只可选择已有的优惠券
3）京东优惠券在结算页时，会自动推荐优惠券，逻辑是：

优先查询可用的优惠券列表，包括可以叠加的优惠券
若有多个券可用，优先选择金额较大的优惠券
自动勾选优惠券，并展示在界面上

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淘宝优惠券使用逻辑：
1）淘宝优惠券只能下单使用并核销
2）优惠券不需要提前领取，进入结算页后，系统自动领取符合条件的优惠券，如订单金额是50元，系统会领取50元以内最高额度的优惠券
3）淘宝优惠券在结算页时，不会展示具体的优惠券，是以打包优惠的形式展现

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