iMile跨境物流分享|近年中国时尚跨境电商DTC市场格局及消费洞察

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女装作为最主要的时尚品类，按照风格不同，可以划分成八个细分风格。

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● 产品特征：品类以裙装居多，其次为上衣&衬衫和裤装，款式上兼具日常与女性特色。颜色以中性简约色系为主。产品材质上没有特别的讲究，以涤纶、棉质为主，从而呈现舒适的产品风格。
● 核心客群：与经典女性风的受众类似，以25-34岁及18-24岁的女性为主，但由于较为平价，18-24 岁年轻女性占比更高，达 28%。受众人群对时尚服饰、美容美妆、电商购物等话题兴趣浓厚。日常女性风用户最常使用手机网页访问站点（67%），使用桌面网页和 APP 的比例则分别为 33% 和 20%。
● 视觉呈现：产品图片展示更依赖模特，约 66% 的图片选用模特穿着拍摄，其中 62% 采用全身图。
● 品牌故事：偏好采用“chic”、“fashion”等关键词描述产品，并强调女性要拥有独特的时尚态度。强调产品包容性，适合多场景穿着。产品质量和高性价比也是该类风格强调的品牌讯息。

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● 产品特征：品类以连衣裙、半裙和上衣为主，在女性风中售价偏贵。颜色在基础色之外，有更精细的色彩运用，如午夜蓝（Midnight）、薄荷绿（Neomint）等。材质也更倾向于使用蕾丝、丝绸、皮革等更高级材料。
● 核心客群：以 25-34 岁及 18-24 岁的女性为主，分别占总客群的 31% 和 22%，热爱时尚服饰、美容美妆及电商购物。43% 的站点访问来自桌面网页端，这一比例较日常女性风更高；57%
为手机网页端，而仅有 10% 的访问来自于 APP。

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● 视觉呈现：相较于其他的女装风格，较少用模特去展示产品，仅有 45% 的产品图片选用了模特，67% 的模特呈现全身站姿。
● 品牌故事：强调女性的自信，站点重点突出女性个人风采，融入对女性身材的包容性，强调其服装剪裁能够衬托女性身材，并且突出产品设计对不同身高体型的包容。

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● 产品特征：品类主打裤装和上衣&衬衫等日常穿着款式，其他品类还涉及鞋履、外套和裙子，价格属于休闲风中平价的定位。颜色主要为黑色、海军蓝、白色等基础色。面料选择以舒适面料为主，常见的包括棉质、涤纶和牛仔。
● 核心客群：与时髦休闲风受众相同，以 25-34 岁及 18-24 岁女性为主，但受到较低的价格和更为多元的搭配风格影响，18-24 岁年轻受众占比更高。她们往往喜欢讨论美容美妆、电商购物和新闻媒体等话题。日常休闲风用户偏好通过手机网页访问站点，占比达 71%；此外分别有 29% 和 10% 的访问来自于桌面网页和 APP。

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● 视觉呈现：产品图片约 45% 采用模特图，其中 48% 是全身照。
● 品牌故事：强调无需花费过多心思即可轻松搭配，打造舒适时尚的个人风格。启发消费者在表达自我、取悦自我的同时，保持对生活积极向上的正能量。品牌性价比高，适合一衣多穿，多场景穿着、多种搭配来应对休闲、办公、约会各种场合的需要。