iMile跨境物流分享|近年中国时尚跨境电商DTC市场格局及消费洞察

新材质配饰｜代表网站：Enso
热爱户外运动、追求健康生活态度的人群的选择。产品以戒指、宠物项圈挂牌、手表腕带为主，采用硅胶材质，色彩丰富。
轻定制｜代表网站：Baublebar
满足喜爱个性化装饰人群的需求。典型产品包括珠宝、头饰以及手机壳，同时提供刻名字和选字母的定制化选项。

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为所有女性的舒适而设计的款式｜代表网站：Adore Me
受众主要为对独特的自我感到舒适和自信的女性。选品上从女士内衣到女士贴身基本款，包括内裤、睡衣、泳衣等，尺码覆盖全面。产品偏好选用多种族、多肤色、各种体型的女性模特，强调不同身材的女性之美，展现品牌多元化和包容性的风格。模特以微S型站姿面向镜头笑，形态自然愉悦，展现妩媚自信的一面。

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重塑男性基本款｜代表网站：Mack Weldon
主要满足男性追求舒适和高品质的需求。产品包括男性内衣和其他男装基本款，强调面料的品质和创新，突出耐穿不过时的特点。产品展现上，男性模特普遍帅气阳刚、身材健壮，以家居及户外背景为主，呈现自然的生活和工作状态。
结合流行文化的独特设计｜代表网站：Stance
深受注重表达自我和个性化潮人的钟爱。选品多为袜子等贴身衣物，通过鲜艳色彩和丰富图案凸显设计感强烈和潮流文化。产品拍摄上采用灰白色调与产品的鲜艳色彩形成显著对比，彰显潮人风采。

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硬核健身风｜代表网站：Gymshark
满足运动员，健身达人等热爱健身的人群日常健身锻炼的需求。选品上以运动 T 恤、背心、长裤、短裤等基本款为主。产品的展现上使用肤色健康身材健美的模特。模特不看镜头不笑、神情坚毅，配以专业健身器材或健身房作为道具和背景，展现品牌的力量感与专业度。
健康自然生活风｜代表网站：prAna
满足追求健康、自然、和谐生活方式的女性用户，瑜伽、户外活动及假期时舒适穿着的需求。选品以瑜伽裤、运动Bra、泳装、短裤、连衣裙为主，强调产品的舒适性。产品的展现上使用涵盖不同身材的模特，模特神情轻松自然，配合野外、森林、海滩等自然场景，体现出人与自然的和谐。
运动时尚风｜代表网站：Carbon38
满足爱好时尚的年轻女性在运动中也要保持时尚的需求。产品上通过突出身体曲线的设计剪裁、特殊的材质（皮质）与充满现代感和金属感的印花，赋予运动服装较强的时尚感。产品的展现上通常使用灰白的纯色背景、风格简洁，模特呈现出更为夸张、宛如时尚大片的姿势，凸显品牌整体的时尚感。

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/ 美国时尚DTC消费者购买行为洞察
洞察一：千禧一代和Z世代逐渐成为美国时尚消费的主力
千禧一代是指 1980-1994 年期间出生的人群，占到美国总人口的五分之一以上。Z世代是指1995 年以后出生的人群，当前美国Z世代已经超过 1 亿，其中拥有自主消费能力（16~25 岁）的 Z 世代也已超过 4,300 万人。
据 Klarna 2019 年针对 1,000 位不同年龄段的美国消费者线上时尚消费调研，美国消费者年均在线购买服饰鞋帽类商品 10 次，其中，千禧一代人群平均购买 14 次，Z世代（16~24 岁）人群平均购买高达 18 次，55 岁以上的人群每年购买 8 次。
Z 世代的消费影响力日趋显现，无论是个人消费支出还是对家庭消费影响的角度而言。87% 的父母表示Z世代的孩子影响了他们的购买决策，其中 52% 的父母认为 Z世代的孩子影响了其考虑的品牌。