iMile跨境物流分享|近年中国时尚跨境电商DTC市场格局及消费洞察

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● 产品特征：品类中裤装占比最高，其次为上衣&衬衫和裙子。更关注品质而不是低价，因此售价在休闲风中偏高。产品主打黑白灰以及海军蓝，以黑色占比最高，基础色的运用符合极简休闲的特色。主打棉质和牛仔布料等有机面料，提升时髦感和舒适感。
● 核心客群：以 25-34 岁及 18-24 岁的女性为主要受众，但由于价格偏高，25-34 岁人群占比更高达 33%；18-24 岁人群占比 21%。主要受众对时尚服饰、美容美妆、电商购物等话题较感兴趣。在所有风格中，时髦休闲风使用桌面网页访问站点比例最高，达 55%；使用手机网页访问占比 45%，与女性风的设备访问特点类似，更为贵价的时髦休闲风使用手机网页访问的比例相比于平价的日常休闲风更低。

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● 视觉呈现：产品图片展示约一半采用模特图片，其中 60% 采用全身图。除却模特图片，产品图片还包含产品摆拍图、多产品搭配图以及产品细节图等形式，试图突出产品本身的优秀材质，强调“一衣多穿”与“减法时尚”的理念。
● 品牌故事：品牌理念上强调可持续发展，在筛选供应商时较为谨慎，会考核其环保资质和道德标准。同时向消费者传递经典不过时的品牌风格，为他们打造衣柜中可以反复穿搭的经典产品。品质和优选材质也是该类风格站点主打的品牌信息，宣传媲美大牌的舒适、自然、有机面料。

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● 产品特征：品类中裙装占比最高，其次为上衣&衬衫和鞋，假发配件也是较为受欢迎的品类。颜色方面，黑色最为主流，相比于其他风格也更常选用其他靓丽的颜色。
● 核心客群：在八大女装风格中偏年轻化，18-24 岁年轻女性受众占比最高达 44%，其次是24-35 岁的女性占 24%。消费群体最感兴趣的话题包括美容美妆、电商购物、运动健身。性感风绝大部分访问来自于手机网页（82%），这一比例显著高于其他风格，源于其较为年轻的受众群体偏好。

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● 视觉呈现：相较其他风格，使用模特图片的比例最高，达 75%；而全身图片比例较低。50%为半身图，这与产品的设计密不可分，采用半身特写能凸显深 V、露背、绑带和局部镂空等细节。模特图情绪渲染力强，充满活力。
● 品牌故事：主张打破规则，创造规则，张扬的穿着是内心自信的表达，坚持勇敢表达自我，凸显自我。品牌同样融入了对女性身材包容性，大码女性也可拥有性感，有一些品牌还强调产品图片的真实和原始。部分品牌则选择突出款式的上新速度，由于性感风设计元素固定，存在一定的撞款几率，快速推出新的设计能迎合消费者收获超高回头率的张扬风格。

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● 产品特征：品类以上衣&衬衫、裙装、泳装居多。以较为诗意方式对颜色进行命名从而贴合度假气氛，例如 Island Navy、Olive Green 等。面料选择方面涤纶、丝绸较为常见。
● 核心客群：相较于其他女装风格，度假风用户的年龄分布最为平均。消费者除了电商购物外，对运动健身的兴趣也较为浓厚。度假风用户使用桌面网页比例为 44%，使用手机网页比例为56%。

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● 视觉呈现：产品图片展示中更多地使用模特图，比例达到 64%，且多为实景场景拍摄，例如沙滩、泳池、游艇营造度假风味。