iMile跨境物流分享|近年中国时尚跨境电商DTC市场格局及消费洞察

● 品牌故事：品牌价值上倡导勇气和冒险精神，希望帮助消费者享受旅行、追求浪漫、提升自信，寻找生命极限。同时希望消费者活在当下，自由呼吸，倡导自由积极的生活态度。品牌通常选用连衣裙搭配蕾丝、流苏、刺绣、印花等丰富浪漫的元素打造妩媚度假风情，展现女性浪漫的一面。

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● 产品特征：产品品类以上衣&衬衫和短裙为主，耳环等配饰较其他风格占比更高。颜色以白黑蓝为主导，但经典的红绿颜色也选用较多。丰富的设计和材质细节是复古风产品的一大特征，重用蕾丝、复古印花、手工印染布料等细节元素营造浪漫、柔美的女性风格。
● 核心客群：主要受众群体为 25-34 岁年轻女性，占比 32%，其次是 18-24 岁的年轻女性，占比 22%。在复古风格穿搭中，配饰往往必不可少，消费者除了电商购物，对珠宝配饰话题也颇感兴趣。三分之二的复古风用户偏好通过手机网页访问站点。

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● 视觉呈现：产品图片中 70% 是模特图，其中 72% 为全身图。
● 品牌故事：品牌强调支持女性坚持自己喜爱的穿衣方式，许多品牌由女性创办，并通过强调创始人的复古时尚爱好引发消费者共鸣。复古风很在意剪裁的合身得体，并通过研究消费者购买评价不断优化设计，对大码身材同样展示了良好的包容性。

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● 产品特征：品类以裤装、上衣&衬衫居多，以牛仔材质为主的风格。蓝色是最为主流的产品颜色，其次为黑色。
● 核心客群：受众较其他风格年龄更大更为成熟。消费者最关心的话题包括运动健身、美容美妆、电商购物等。喜爱牛仔风的消费者超过三分之二使用手机网页访问站点。

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舒适环保｜代表网站：Allbirds
满足追求舒适品质的同时，提倡自然环保的消费者需求。选品以运动鞋为主，材质讲究羊毛、树皮等可回收天然材质呼应品牌环保的内涵。产品图片方面，以产品为主图，凸显产品细节，辅以腿部展示和模特全身照，也多用动图形式展现产品的舒适性。
舒适高科技｜代表网站：Kuru Footwear
深受追求极端舒适的消费者喜爱；产品主要以运动鞋、网球鞋、登山鞋、靴子等为主，外观设计和用色中规中矩，但在鞋底、鞋垫等部位设计上讲究功能性和科技感来提升舒适度。
高级手工｜代表网站：Greats
注重品质与设计的消费者尤为青睐这一风格。产品以运动鞋、靴子、平底鞋、高跟鞋、乐福鞋、牛津鞋为主，主打皮质材质，突出用料和制作上的精致感，让消费者体验到品牌的高级品质和格调。

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“没有中间商赚差价”的珠宝配饰｜代表网站：Blue Nile
适合在乎性价比，不追求一线品牌的备婚人群选择。产品以贵金属和钻石为主。图片呈现方式上主要是模特局部特写，素色背景打底彰显产品的质感和高级。

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买得起的设计款｜代表网站：Mejuri
满足追求时尚感但对价格较为敏感的白领、上班族的需求。产品主打日常配饰，以银、银镀金等为主要材质，体现设计的简约精致感。模特以活泼舒展的姿态呈现产品，同时会在街头、公园等不同场合通过不同的服装搭配来展现产品；图片拍摄注重光影感。