私域|快手，回到地平线_a8638

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文 | 尺度观，作者｜尺杜
宿华在接受采访时曾一度表示，快手是一家思考很慢，行动很快的公司。
这种企业文化尽管随着与抖音的短兵相接在一定程度上被弱化，但仍在如今快手的身上有所体现。如果说“快”是张楠和抖音的打法，那么“佛”始终是宿华和快手的产品圭臬。上市前是这样，上市后也是如此。
快跑，起跳，腾空，落地，致敬。整套动作一气呵成，运动员平稳落地，场下评委根据动作完成度和落地姿势打出分数。这是体操项目中一贯的流程。
动作完成的越标准，落地平稳度越高，运动员的最终得分就越高。
如今这种评判标准有了新的适配场景——互联网。
在已经过去半年的2021市场上，人们能看到诸多奇闻逸事，它们在年初的资本市场腾空而起，经过半年的凌空飞行，在这样或那样的原因拉扯下，如今正在逐批落地。
有人欢喜有人忧。动辄60%、70%的市值蒸发在证明起跑姿势不标准的同时，更给自己贴上“不太一样”的企业标签。譬如快手。
关于快手，几个在年初的战绩是“短视频第一股”、“中签率仅为4%”、“中国互联网市值前五”。但亮眼的起跑姿势对应的却是当下不太美观的落地姿势。
数据显示，当下快手而快手较年内最高点股价跌幅超过70%，其总市值从年初最高点1.738万亿港元一路跌至4500亿港元左右，蒸发近1.3万亿港元。
快手缘何至此？
从大环境看，快手是当下中国短视频赛道的“双雄”之一，月活超5亿；从营收形态看，快手目前全力向公域进发，广告、电商、直播三条腿一齐走路，模型越发健康；即使从用户来看，6月宿华向外曝出“快手全球月活超10亿”，尽管存疑，但代表尽管国内流量封顶，快手的出海仍可算是热火朝天。
最合理答案是想象力。即随着快手上市之后接连几次财报的披露，以及抖音系产品的持续高举高打，这个“短视频第一股”的产品想象力正在被加速稀释。这种稀释的最终反馈就是股价。
7月9日，快手上市联席保荐券商摩根士丹利发布研报称，“快手追赶抖音的故事并没有像预期的那样上演。”同时将快手目标价由300港元/股下调至130港元/股，评级由“超配”下调为“低配”。
在中国市场的大环境里，快手是一个好产品吗？答案是肯定的。在短视频兴起的5年内，快手是具有独特标杆意义的企业吗？答案也更是毋庸置疑。
但在国内资本市场，更具体一些在二级市场上，快手是一个好的标的吗？就目前来看，这种肯定性正在被大大减弱。
2021，快手正在重回地平线。它接下来需要为自己证明的，不仅仅是现在，更是未来。
电商，于快手内卷先来看最近快手的一个动作：服务商。
关于服务商，定位是帮助商家完成入驻快手的一系列流程，为商家打造基于快手的流量营销策略。可以类比抖音的星图，只不过快手在承接侧等同于加入了若干个官方MCN机构。
这点不难理解。即在过去的很长一段时间里，快手都在强化自身的“电商”标签，而“服务商”恰是快手专项推出与抖音等不同的差异化路径。一方面帮助商家更好实现在快手的转化，另一方面也可以按照快手自己的意愿锚定电商和社区的平衡点。
即公认的事实是如果说抖音是基于公域流量的大卖场，那么快手奉行的就是流量网格化，私域流量是快手最大的依仗，一度被快手写进招股书内。这种基于公域、私域的特殊流量结合形式需要引路人，这也就是快手提出的“服务商”。
此外，这个动作也更透露出“削藩”意味。即服务商角色更多的是从平台角度出发，即通过服务商的引入来撬动之前固有大主播体系的藩篱，基于上层层面的流量分发更容易驱动固有主播的个体能动性，进而与服务商，也就是平台绑定在一起。