广州车展：专访大华陆风4S店余重华_

[ 专访] 在2014广州车展上，大华陆风4S店的余重华接受了的现场专访，以下是专访实录。

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采访人员：大家好，这里是2014年广州车展现场，今天来到我们直播间的是大华陆风4S店的余重华董事长，余总，您好！
余重华：您好，的网友，大家好！
采访人员：谢谢余总在百忙之中接受我们的专访，首先请您向大家简单介绍一下贵公司情况？
余重华：广州市大华陆风汽车服务有限公司，是陆风汽车在广州唯一授权经销商，目前在广州渠道建设已经遍布了花都、增城、新塘、从化、番禺，黄石东路都有我们的销售店，销售渠道基本完备，目前广州大华致力于打造陆风赛事俱乐部特色营销，作为汽车营销模式。
采访人员：这一次广州车展，陆风带来怎样的展车？
余重华：广州第12届国际汽车展一共带来几款车型，第一款是北冠王陆风X9，陆风风尚满载幸福的家小型MPV车，陆风X5，这款车现在是热卖车型，搭载8IT变速厢车型。还有全领域陆风X8，刚刚全球首发的梦想SUV陆风X7 。
采访人员：我们知道陆风X7外观设计非常时尚，您对这款车有怎样的看法，对它的销量有什么期待？
余重华：陆风X7，我们定位为梦想SUV，这款产品是符合当代对个性、对时尚追求的消费者，特别是年轻一代，80后左右的年轻人，他们对梦想的追求，渴望实现梦想的期盼，这一款车定型是梦想SUV，这款产品目前刚刚在全球首发亮相，得到很多媒体和客户的关注，现在关注度特别高。对于这一款产品，我们充满了期待，而且我们认为这款产品对陆风未来的销量有绝对的贡献。
采访人员：它有可能成为陆风旗下销量最大的车型吗？
余重华：一定会是的，大家可以拭目以待。
采访人员：今年市场发展，整体销量有没有达到您的预期，贵店今年以来的销量，在全年任务量百分比是多少？
余重华：截至目前为止，广州大华在整个陆风体系中，销量排名全国第三，我们的年度任务在10月底完成90%，但是大家都知道，广东特别是广州这块市场，最后这两个月肯定爆棚的，今年目标百分之百实现肯定没有问题，可能达到110% 。
采访人员：取得这样的成绩，贵店在服务方面，是不是跟其他店有提供差异化的增值服务？
余重华：我们公司跟我本人有关系，因为我做陆风这个品牌已经做了12年，在陆风执行中，一直致力于打造差异化营销，特别注重汽车文化的传播和汽车文化的传承，整个赛事营销、俱乐部营销和网络营销，在全国陆风体系中名列前茅，我认为做汽车总是应该要赋予汽车的文化，因为只有文化才可以深入人心，才可以根深蒂固。这是我对汽车这个角度特别要关注的问题。
采访人员：刚才你也提到网络营销，今年以来，4S店在网络营销方面投入也很大，贵店有没有统计过，从网络上得到的销售线索，占全店销量的百分数是多少？
余重华：因为现在一般来讲，做营销的现在电商是一种趋势化，很多品牌都非常重视。对于我们来讲，我对网络营销看得特别重，我们公司特别成立了网络营销部，就是单独的一个部门做网络营销，网络营销我们的信息收集，产生销量的贡献达到65% 。
采访人员：65%来自网络营销？
余重华：是。
采访人员：这个趋势发展下去会怎样，您觉得明年这个数字会不会继续增长？
余重华：我个人是这样认为的，主要是看你的产品定位，陆风汽车产品，越来越受到年轻一代的热捧，特别是年轻一代，这样人是无网络不生活，电商、网络未来肯定成为主流，从某种角度来讲，趋势是积极向上的，份额也会进一步加大，这是一种趋势、走势，必须得面对它、配合它。