产品|最好的商业模式是怎样的?

编辑导语:怎么看待商业模式?商业模式的选择在一定程度上决定了品牌的发展空间,不同的模式选择也会影响到后续运营等方面的工作。那么,商业模式是什么?如何找到适合品牌的最佳商业模式?本篇文章里,作者对商业模式发表了他的看法,一起来看一下。
产品|最好的商业模式是怎样的?
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曾经的我对商业模式这个词嗤之以鼻,觉得身边一提起商业模式的人,要么是吹牛,要么是装象的存在。
咱们做运营的都是脚踏实地做事的人,只要把手头的事做好了,结果自然不会差,商业模式什么的都不存在。
后来接触了餐饮、电商,看过了很多公司的起起伏伏,我发现,如果一开始的商业模式没选对,即使运营再厉害,也只能是在错误的道路上越走越远,南辕北辙,最终出现我们最不想看到的有苦劳没功劳的情况。
就像最近有朋友问我,看中了一个电商项目,问我有没有前景,我一看那个项目的玩法,就知道凶多吉少,随便点拨了几句就没在细说了。
因为商业模式讲起来比较复杂,又不太好理解。但是商业模式又很重要,它决定了品牌的发展空间,模式不对,努力白费。
一、商业模式是什么网上讲商业模式的内容太多了,我讲讲我对商业模式的理解。商业模式就是你要怎么运作这个项目,简而言之便是你给什么样的人群,提供怎样的服务。
这个想明白,确定好对应的打法,基本上就没大问题了。
举个奶茶行业的例子,你想给高净值人群,提供高客单价的奶茶服务,比如喜茶。这是你的商业模式,到这一步问题不大,接下来问题来了,你要知道这个商业模式对应的玩法是怎样的,是直营不是连锁。
如果你选的喜茶这条高客单价赛道,而走的是连锁加盟模式,这样说吧,巴菲特也救不活你。这就是商业模式的魅力,就像做算术题,你想要的结果是10,但是你非要列个5+4,怎么可能会得出10的答案呢?
其实商业模式并不复杂,归根结底都是围绕着客单价来的,我当时做公装行业的运营推广时,就明白了:同样的产品,同样的类目,高客单价与低客单价的打法是完全不同的。
高客单价拼的是品牌,低客单价玩的是效率,不同的要求,会直接影响到咱们运营的工作重心。
二、最好的商业模式商业模式是根据客单价高低来的,在不同客单价的案例中,但凡是规模较大的项目一般都是低客单价的产品。比如名创优品、蜜雪冰城、正新鸡排、华莱士、麦当劳、茅台等等。
这些项目有个共同点:低客单价走连锁加盟模式,一万家门店对他们而言才是刚起步。
就像一位连锁加盟做到一定规模的老板说的:想做大,就必须让傻子都能赚到钱。这句话我思考了整整一天,突然明白了,最好的商业模式,其实就是能让傻子都赚到钱的模式。
能让傻子赚到钱,说明项目的门槛低,不需要你会技术、懂营销,只要一做,就能成,就能赚到钱,这样的项目谁不想做?这样的项目有吗?还真有。
我以前做过电商产品饼干的运营推广,在定价的时候出现了分歧,一拨人觉得咱们做的是网红产品,网红产品的定价一般都不低,你看钟薛高。所以,咱们也要定高点价格,19块钱一袋。
PS:同样的饼干,市场均价在四五块钱左右的样子。
另外一拨人觉得,价格定太高了没人买,还是稳妥点,跟市场价持平就行了。我的态度是啥呢?那时候我也是被各种网红品牌洗脑了,觉得价格不高点,怎么能对得起网红产品这四个字?我也持定高价的态度。
最后的方案是折中,定了个8块钱,比市场价高一点点。结果产品投放出去,根本就没人买,复盘的时候明白了:不是每一个产品都是钟薛高。

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