产品|最好的商业模式是怎样的？( 二 )_体系|积分|用户|产品|老用户

三、低价模式才是王道为什么高价产品比较难操盘，是因为用户在买高单价产品时，必须要打消他的一个顾虑，即这个产品为什么卖那么贵？
比如戴森，别人通过海量的广告投放，让伪精致青年知道了，这个产品为了研发出优质的马达，做了几千次试验，付出了巨大的心血，所以值那些钱。
如果你不知道别人吹的那些品牌故事，就算你的身价几十亿，你也不会下单，为什么呢？这不是钱的问题，而是值不值得的问题。
低价模式就不一样了，大家在拼夕夕上买东西，即使买到的产品质量不行，说得最多的一句是：人家价格都这么低了，还挑剔什么。
上次我准备买一个手持小风扇，在某宝搜了下，排在榜首，销量几十万单的，根本不是品牌货，而是一块二包邮的。还有这么便宜的东西？
我看看到底是什么妖魔鬼怪，随手下了一单，收到后一看那质量，啧啧啧，用都没用，直接扔进垃圾桶了，后来专门去线下实体店挑了个几十块钱的小风扇，质量完全不在一个级别上。
看到没，像我这样身价不足百亿，十分注重生活品质的人都贪图低价，更何况其他人了。
一个产品一旦打出低价的策略，绝对不愁销量。做低价的产品玩的是供应链，把成本压缩到极致，相对品牌的打造而言，要简单很多，自然就更容易做成。
我记得有前辈说过一个词：199现象，指的是网课定价，在199元以内，转化率很高，一旦超过了199，转化率会直线下降，想提升199元以上的网课销量，必须要客服介入，通过单对单的沟通，才能促成成交，否则，199以上的课去投广告，靠自然转化几乎是血亏。
大家想想，产品定99元的单价，海量的投放信息流广告，用户买单听课，流程简单易操作。
而299元的单价，得获得用户表单，加了联系方式，问问这，问问那，然后推销，流程复杂，对运营人员的要求也较高，没有办法复制。如果你去创业开公司，选用哪种模式呢？当然是低价的了。
低价的产品人们不会在意太多，决策成本低。高价的产品人们会有很多顾虑，会去百度搜一下、问问朋友，这个成交链路的延长，咱们做运营的就必须在每个链路上去做运营，铺百度问答、软文投放、名人代言等等，工作难度提升了很多。
再对比下那一块二包邮的小风扇，要什么名人代言？一块二的价格一出，立马能有十万单的销量，做品牌的目的是为了销量，既然定位为低价模式就有自然销量了，品牌什么的就可有可无了。
反过来也成立，就是不懂得做品牌的人，选用低价的商业模式也稳赢。
四、最后几千年的商业发展，层出不穷的商业模式，什么O2O、共享经济、社区团购，这些割资本韭菜的模式不要太当真。
大家要想创业赚到钱，低价的商业模式妥妥的能跑通，而且很容易跑通。这个时候，你需要考虑的是，怎样找到更多的渠道帮你带货，哪怕一单赚一毛钱，一天十万单，也有一万的利润了，是不是很开心了呢？
#专栏作家#老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。
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【产品|最好的商业模式是怎样的？】题图来自Unsplash，基于CC0协议