山姆|拆解“山姆式”生存法则( 三 )_盒马

如何和这些新玩家竞争，是接下来山姆需要思考的。
另外，国内其它线下零售企业还开发出了双轨付费会员制，免费顾客可以进入超市消费，但付费会员将享受到更多服务，如银泰百货的INTIME会员，消费者只需缴纳365元/年的会费即可享受9折优惠，并可享受包邮、免费停车、洗车等附加服务，明显优于单轨会员制的山姆。
事实上，传统门店向仓储制超市的改造探索，本土超市品牌也值得关注。以永辉为例，其仓储门店多由原大卖场门店改造，面积低于1万平方米，受到布局空间的限制，并且原先定位核心是大众零售，在这两方面限制之下，并没有跟风做会员制，而是优先发展仓储制，为传统超市的转型提供了新思路。
细看永辉仓储制的尝试，主要可以分为以下几个方面：
1、对于超市格局的改造，学习山姆将销售与仓储区域结合；
2、精简单品数量，将一般大卖场中1万+的单品精简至4000-6000种；
3、对部分商品采用大容量包装，主打符合中国顾客需求，自带流量的民生商品；
4、加大自有品牌商品占比，如永辉农场蔬果、田趣大米、馋大狮零食等；
5、部分商品价格低于普通大卖场，做到“天天平价，始终如一”。
【山姆|拆解“山姆式”生存法则】永辉的仓储模式，是以海外仓储制超市的经营模式为基础，改变了商品的销售重点，利用本土企业的优势压低价格，这些是山姆为首外资超市难以企及的。可以预见的是，中国式仓储会员店正在弯道超车，倒逼山姆做出改变。