华为手机|产品生命周期模型：生意越来越难：改变，从通过时间轴看产品开始( 三 )_创业者

比如，汽车是解决什么问题的？是把人从A送到B。过去是怎么去的？马车。我坐马车，从A到B的各种成本（费用，时间，舒适度，自豪感，等等）之和，就是这件事的总成本。
过去坐马车去，比如花了10元钱。但如果把隐形成本都加上（时间，舒适度，自豪感，等等）都加上，其实可能一共价值100元钱。
注意，这是关键：很多人只看到了10元，但是看不到100元。这100元，才是用户的真正成本。
然后呢？
汽车定价只要在70元以下，大家会趋之若鹜。汽车这项创新，本质上不就是降低了30%成本吗？
在投入期，在创业的时候，起点一定是想让消费者获益。
同样满足消费者一个需求的东西，你能更赚钱，还能把成本降低30%。这样子的企业，令人敬佩。
这样子的创业者，值得尊敬。新时代，所有东西，都值得被重做一遍。
当然在投入期，创新的方法还有很多，无论如何，作为创业者你做出了一款消费者认可的创新产品。
这时对你来说还有一个重要的事，那就是建立壁垒，打造无形资产护城河。
什么是壁垒？
就是你的产品做得再好，别人有没有可能做得跟你一样好？如果别人也可以，那你就没有壁垒，你的用户就会被别人抢走。
那怎么样才能拥有壁垒呢？
就需要你就在投入期，打造你的无形资产护城河，让别人做不出你的产品，抢不走你的客户。
比如，在一个海边沙滩上，很多人日光浴、游泳。
有人很聪明，卖冰镇可乐，进价2元，卖10元，买的人特别多，很赚钱。
但是好景不长，很多人也发现了这个商机，纷纷来卖，慢慢的，竞争越来越多，大家都不赚钱了。
为什么？
就是因为第一个卖冰镇可乐的人没有壁垒，没有护城河。
可假如，有人发明了个东西，像个叉子一样能够托起可乐并插在沙子里，这样隔离了热沙子，虽然冰可乐也会变热，但是会慢很多。
有了这个东西，很多人就会买带这个叉子的可乐。
这个东西特别受欢迎，别人也想跟随，觉得不就做个叉子吗，简单。
但是等真有人开始做，却发现，做不了，为什么？
因为第一个发明叉子的人，已经申请了专利保护。
这就是无形资产护城河。
所以，在投入期什么最重要？
创新能力最重要，为自己挖无形资产护城河，形成壁垒最重要。
听到很多人说，在投入期，先做出来产品有先发优势。
确实，先发有优势，但我们心里一定要清楚的知道，先发优势不是护城河，先发优势只是帮你争取到了挖护城河的时间。
三、成长期什么最重要？说完投入期，那进入成长期什么最重要？
销售、成本、价格、创新能力、竞争对手、利润这6条线哪条线最重要？
销售最重要。

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为什么？
因为你的企业到了成长期，你的产品已经得到了一些用户的认可，这时你要做的，就是不断地通过销售扩大市场规模。
随着市场规模的不断扩大，你还能不断地降低成本。
这都将给你带来巨大优势。
所以，在成长期，销售这条线对你来说是最重要的。
那在成长期，我们该如何提高销售量呢？
亚马逊的创始人贝索斯经常被问到一个问题：“在接下来的10年里，会有什么样的变化？”
他没有解答别人的疑惑，而是留下了另一个经典的回答：
很少有人问我另外一个问题，在接下来10年里，什么是不变的？
我认为第二个问题比第一个问题更加重要，因为你需要把战略建立在不变的事物上。
消费者永远想要什么？