销量|品牌“带货”四步走，营销造势，销量致胜( 二 )_

这里举一个优秀案例，舍得酒业周年庆的时候推出了一款限量VIP酒，是2019年装瓶的，酒体时间在9年左右，而且价格还要比市面上同款不同年份的要便宜不少。
那这个案例它具体好的哪儿呢？关键词“VIP”，这款酒是专门卖给会员的，所以得成为会员才有购酒资格，这一条既拉进新的会员，又刺激了老会员消费购买，一举两得。
其次，大家为什么会去买这款酒，因为它是陈酒，酒体要比新酒口感更好，而且限时限量还便宜，这个背书，这个给用户提供的理由也足够吸引人。本质上都是打折，稍微给包装一下，效果立马不一样。
当然这里也是要有一个前提，就是福利折扣一定要大，不一定非得粗暴的消费多少送XX手机，但至少在用户的认知里要让他觉得，他此次的消费行为是赚到的，是值得的。
03 私域的深耕与布局虽然私域或社群现已成为常态，而且每天不断的消息也渐渐让用户产生疲倦感，但该渠道依然是当下品牌带货变现的一个好方式。
说起私域，可能很多人第一印象便是完美日记。这里首先要说下，完美日记的路子并非每个品牌都能学的来，有些可借鉴，有些则没啥必要，关键还是要看该私域的核心目标是什么。
比如有的社群就是以沟通交流为主的，有的社群就是为了进去领优惠券，还有的社群就是为了用户进来以相对划算的价钱实现交易等等。不同的社群，不同的作用模式，所以品牌应该梳理清楚自己做私域的核心目的是什么。
那我们讲靠私域带货，一般情况下分为直接带货和间接带货。
直接带货最典型的案例就是luckin瑞幸咖啡，App上会有相应的渠道让用户进群，然后每天上午都会在群里发一张优惠券，一层意思是提醒用户这个时间段要不要来杯咖啡，醒脑提神，另一层意思则是我给了一个无法拒绝的理由，一个很大的一个折扣，你要赶快行动起来。

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像间接带货的教育行业应用比较多，比如卖课都会通过裂变海报的形式进群，进去分享一些引导性内容后便可获得免费的试听课，然后再在试听课的关键点加以引导，比如“后续课程需要会员才能学习”类似话术，实现间接性的一个卖货。
其实私域带货的本质还是让用户有利可图，这里不管是长期的私域运维也好，还是用户进群后一锤子买卖也罢，关键是品牌要理清做私域的核心目标，而非全部格式化的照搬人家的模式。毕竟高客单率的产品和低客单率的私域运营方法真不一样。
04 内容引导，品牌自播常态化相信大家应该能在各大平台看到很多品牌直播，在线观看人数其实并不是特别的多，但是为什么品牌就一直坚持的做下去呢？
可能会有人觉得品牌电商直播和双微一样，至少在品牌层面能让大众意识到，这个品牌还是很积极的活跃在各大社交媒体上，这样理解确实没什么问题，但对于很多品牌内部的人而言他们清楚的知道，这是带货绝佳途径。

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因为观看直播的人数很少，但其中有很大一部分用户都是有切实的需求。像很多明星直播我们看直播间数据几十万几百万人同时在线，但真正去下单的比例其实占的很少，因为这里面有很大一部分用户是围观凑热闹的。
【销量|品牌“带货”四步走，营销造势，销量致胜】而品牌自播就不同了，首先用户能够停留在直播间，就说明他确实有购买意向，毕竟直播间没有明星、没有噱头，都是对产品的讲解，根本没什么好围观的。
所以凡是在直播间停留的都可算作是潜在用户，那如何诱导潜在用户下单呢？这里就需要一定的福利刺激，要么价格便宜，要么有超值的服务，所以品牌自播体系运转起来的品牌，虽说流量不是很大，但一晚上的卖货量确实相当可观。