图书|北大硕士“直播卖书”凭什么不到半年赚一个亿？_超级演说家|北大|宝妈

寒门出身的北大学子、《超级演说家》冠军、福布斯精英榜……这是一份精彩的履历，履历的主人却是——一位带货主播。
这位主播就是刘媛媛，从2020年6月进入带货主播这一行业至今，她的带货成绩可以说非常亮眼：
10月8日至12月2日短短2个月，成交额累计超过了4500w元；截至2020年12月，不到5个月时间，带货总额就超过1亿元。
短短5个月的时间，刘媛媛是怎么卖书卖了1个亿的呢？在她的直播间蹲了几天之后，我扒出了她的「带货小秘密」。
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【图书|北大硕士“直播卖书”凭什么不到半年赚一个亿？】北大毕业去“带货”，
她为什么能赚1个亿？
通过给自己打造亮眼人设、确定受众并抓住目标用户痛点等方法，刘媛媛在短时间内就吸引了大批粉丝。
1）多重“人设”，光环加持
想要通过知识付费、卖书带货来赚钱，首先你要是一个对的「人」，也就是一个受到大家认可的主播。
因为，在直播间售卖东西，本质上是售卖“信任”；用户要信任主播的选品能力，才可能下单。
为了拿到用户的新人，刘媛媛给自己打造了各种“人设”，让用户相信自己的专业能力。
她的第一个人设是：“寒门”贵子、北大法律硕士。
农村出身的她，通过自己的努力，考上对外经贸大学，又读了北大法律硕士，成为了“寒门贵子”。
这样的故事励志、稀少，很容易吸引大家的眼球。
同时，刘媛媛的个人成长奋斗史、北大毕业的名校光环，也让她的这一重“人设”更容易获得用户认同，也让用户对其本人的不到学习能力、专业能力更加信任。
她的第二个人设：“励志讲师”，《超级演说家》冠军。
刘媛媛在北大读研究生的时候，参加了一档节目，叫做《超级演说家》。
一开始，她并非热门选手，甚至不被人看好；最后却拿下了《超级演说家》第二季的冠军。
在她的自述中，在参加《超级演说家》之前，她只参加过班委竞选，从未有过专业的演讲经历。
可就是这样的她，在比赛前研究了数百个演讲者的语气、表达方式、肢体动作，又看了20多本演讲技巧的书，快速找到了适合自己的演讲方式，最后夺冠。
由于演讲的内容都很正能量，因此她也有了“励志讲师”这样一重标签。
刘媛媛的第三个人设则是，创业CEO，登上福布斯精英榜。
北大毕业以后，她选择了创业。从创业初期负债300万，到收获人生的第一个1000万，最后登上了福布斯的精英榜单。
这三重人设，是她帮用户将自己过去的成绩「划了重点」，以便大家能快速记住她；
同时“逆袭人生”“励志的小镇做题家”这些标签，都增加了她的“精英感”能让用户对她在“知识”方面的专业能力更加认可，为卖书做足了铺垫。
2）另辟蹊径，选择「冷门」赛道
相比于直播间卖服装、化妆品类等利润高的产品，刘媛媛根据自己的人设，选择了卖书这个“看起来不好做”的赛道。
在琳琅满目的书单中，她挑中了「儿童图书」这一更加细分和垂直的品类。
清晰的目标人群和图书种类，让她有机会从抖音直播中脱颖而出。
① 抓住目标人群
根据 @抖v数据显示，刘媛媛直播间的用户画像，主要以女性为主，年龄分布较为均匀，主要覆盖了18~35岁的中青年人群。
换句话说，她的目标人群主要是比较年轻的宝爸宝妈。
为了抓住目标人群，每次带货的时候，她总能切中家长们的痛点，力求和用户产生共鸣。
虽然这些图书虽然是给小孩看的，但刘媛媛直播的时候传递的内容，却是在帮助家长解决教育孩子中的痛点、难点，缓解教育带来的负面情绪。