发卡|奥运同款商品火了义乌小商品市场也变了( 二 )_中国商报

实际上，在义乌，还有很多商家跟余文勇和陈耿平一样。奥运会期间，小黄鸭发卡使他们上演了一场生产销售竞赛。如今在淘宝等电商平台上，销售小黄鸭发卡的卖家多不胜数。据陈耿平介绍，在义乌小商品城，小黄鸭发卡也是到处可见。
“其实‘杨倩同款’的热度已有所下降，市场上小黄鸭发卡的货源已从最初的紧俏，到了如今的充足状态。爆款一般不会持续太长时间，接下来这款产品还会受到关注，但会是一个平稳的销售过程。”在陈耿平看来，爆款不可能持续很长时间，他也不可能凭着一件商品发家致富，不过这件事还是给了他很多启发，“以后还是要多关注各类新闻，一个人、一件事就很有可能带火一件商品，现在我也会特别关注社交平台上的信息。”不仅如此，陈耿平在8月5日还做了他的首场直播。
与此同时，余文勇的电商团队也在加速运转，他们要寻找下一个爆款。

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义乌小商品城变了
几天时间内，一个发卡在一家店铺就能卖出几万件，在一家工厂就能生产出几十万件。由此可见，义乌小商品生产带的生产力很强。
“7月27日，小黄鸭发卡登上热搜榜并迅速成为淘宝爆款，引发发卡销量大幅上涨。然而，大家的存货都不多，所以市场上有个短暂的断档，不过也就断了7月28日这一天，随后生产商家迅速购买了原料制作出成品，很快就满足了市场需求。”余文勇如是说。
陈耿平也告诉中国商报采访人员，现在在义乌有很多的小商品生产商。小黄鸭发卡火起来的最初两天，线上卖家到义乌小商品城都是要抢货的，但生产商很快就反应过来，工厂也紧跟着备货加工制作，很快市场就稳定了。“义乌小商品市场确实很厉害，它的做活能力太强了。”陈耿平对于义乌强大的小商品生产能力很是感叹。
爆款背后，不仅可以看到义乌商家和工厂强大的爆款反应力，同时也看到了义乌产业带的生产力变革。
较早就接触电商的余文勇在2013年回到义乌做生意，最初他和其他商家一样做外贸生意，后来才转做淘宝等电商平台卖家。余文勇表示，刚开始在义乌做淘宝卖家时，自己并不被市场上的生产厂家看好，这些厂家觉得他做淘宝拿的货量太少，订单也比较零散，不愿意跟他合作，他们只喜欢做外贸生意。正是由于大家对淘宝的不认可，以及不了解，余文勇刚开始主做外贸，兼做一些电商零售。
然而，很快余文勇的工作重心就变了，义乌生产商家的观念也变了。2015年，义乌商家的外贸生意不是很好做，整个外贸市场不是很稳定，于是很多商家停下外贸生意，转向国内市场，而余文勇也是其中一员。“其实厂家做电商生意有很多好处，第一是给现金，第二是虽然订单量小，但能天天补货，一个月加起来量也不小。慢慢地，厂家开始接受淘宝订单，而且，淘宝要求的产品质量比较高，贵点也没关系，一些外贸订单可能量大，但是都比较便宜。”据余文勇介绍，后来义乌的很多工厂也开始做出相应的调整，有了更为灵活的生产组织形式，既能接小单，也能接急单。
“义乌这几年的变化确实很大，现在在义乌做淘宝、拼多多店铺，再加上抖音、快手电商的人很多。不仅如此，义乌小商品城也在做自己的官方线上平台，义乌商家的销售渠道越来越多元化。”如今，做过外贸生意，也做过电商零售的余文勇对市场有了一定的认识，在他看来，最大的市场还是在国内。
余文勇的经历是近些年义乌饰品产业带电商化的一个缩影。义乌的电商速度改变了饰品行业原有的生产关系和贸易模式，为传统产业找到了一条新的数字化增长路径。