浪潮云|云厂商To G「打响」红海战( 三 )_阿里云|华为云|腾讯云

以腾讯为例，腾讯政务云副总裁王景田曾回忆称，最开始腾讯政务团队仅20多个人，后来团队逐渐扩展到200多人。“首先来讲，不少政府他还是很在乎第一形象，其次，是专业度。”
尽管后来腾讯承接了粤省事、数字广东等多个政务大单，但前期的磨合必不可少。和腾讯一样，阿里同样如此。即尽管阿里本身是履约平台形态，做的就是B2B业务，但在政务侧的逻辑和TO B服务不尽相同。
难题，甚至可以说是沟壑摆在面前，为什么阿里腾讯还要先后踏入同一条河流？答案产生在对比之中。在回答为什么选择政务云之前，同样一个背景必须了解，即中国的企业服务公有云是否赚钱？
今年3月，阿里公布了去年Q4财报，阿里云宣布盈利。单季度收入116.15亿元，经调整EBITA实现盈利2400万元。值得一提的是，这是阿里云成立以来首次实现季度盈利。
实际上，在中国云厂商盈利并不是一件容易的事。即与AWS和微软专注PaaS模式的盈利路径不同的是，基于较为贫瘠的SaaS环境，国内云厂商很难在PaaS和SaaS上获得收入，只能靠“苦哈哈”的IaaS来赚钱，但尽管如此，由于国内企业普遍数字化程度低，续费率低，最终带来的是阿里云腾讯云等公有云厂商在IaaS上的“小单”和不稳定。
因此，相对于动态的TOB模型，政务的G端更等同于一个旱涝保丰收的市场，在这个市场上，尽管基于IaaS的盈利点依然低，但单量大，足够稳定。更不用说随着政务市场IaaS的饱和，更多的需求点来到了PaaS和SaaS层，也就是微软的主营市场。
所以，为了实现更良性的营收闭环，以及更清晰可见的模式，投身政务市场势在必行。一组数据是，目前华为云在云服务市场份额增速第一，位列中国公有云市场前三，其中很大一部分功劳就是政务云的。
此外，尽管难度不小，但互联网云厂商并不是没有优势。即相较于设备厂商、运营商，互联网企业更具备机动灵活性和客户服务性，其可以把在淘宝、微信上积累的独特打法和生态框架适配到政务端口，依托国民应用属性强化客户选择。
在已经打磨的几个案例中，阿里云、腾讯云一般都是基于支付宝小程序、微信小程序作为前端，后端接入技术和服务属性打磨产品。可以说，在国内数字环境未达到成熟之前，政务市场始终会是大型云厂商的第一选择。
03 切好政务市场的蛋糕那么，应该用怎样的姿势切蛋糕？或者说，具备什么能力的玩家能在新的政务市场的竞争下拔得头筹？
从前面IDC公布的趋势数据不难看出，相较于固有的政务基础设施，接下来更大的趋势在混合云、PaaS平台和数据安全。
安全自然不用多说，除了金融行业的安全，政务是第二大看中数据安全的赛道。因为相较于企业数据，当下政务领域是聚合民生数据最大的方向。
一个反面教材是，2017年6月，美国共和党全国委员会承包商——营销公司Deep Root Analytics托管在亚马逊云平台上的数据库泄露，暴露了超过1.98亿美国公民1.1TB的资料，约占投票人口的61%，泄露的数据包含美国选民的个人信息，如姓名、出生日期、家庭住址、电话号码和选民登记细节。
在国内的正面案例则有，腾讯靠自身在疫情期间推出的零信任安全系统，拿下了江苏省人社一体化信息平台的大单，后者在“第十届中国云计算标准和应用大会”上，获得了“2020年云计算最佳实践奖”的奖项。
安全的门槛之外，混合云架构是另一重点。即从IDC公布的报告中同样能看到的一点是：政务市场的公有云业务比例正在稳步攀升。即在固有的专属云外，随着政府数据量的激增，固有的专属云计算资源，如GPU等不能满足需求，就可以把部分非敏感数据的模型测试环节放置在公有云上，以满足需求。